产销对接计划及措施17篇产销对接计划及措施 生产（供应)计划及保证措施 一、原产品质量控制产品、成品、半成品的质量好坏直接影响此采购质量，为此应严格要求，把好进场前的验证和进下面是小编为大家整理的产销对接计划及措施17篇,供大家参考。
篇一：产销对接计划及措施
生产（供应)计划及保证措施
一、原产品质量控制产品、成品、半成品的质量好坏直接影响此采购质量，为此应严格要求，把好进场前的验证和进场后的验收关。产品、成品、半成品在进场前应对供货方提供的质检资料、产品合格证、样品进行验证,必要时可取样试验，合格后方可进场。产品、成品、半成品进场后,按照相关规范标准进行复检，合格后应按货物的特性及要求进行储备，并做好标识。不合格产品不得在此采购中使用，也不得在堆放，必须立即清运出场。1、执行产品使用制度建立限额领料制度，产品使用前由各专业人员提出产品计划，并注明使用部位,由产品员管理产品领发，做到工完料场清。2、坚持挂牌制度过程要在实现挂牌制,工期目标.一、产品采购措施本采购选用的产品全是通过建设单位充分酝酿认可的。其原产品品质、加工工艺、成品半成品的质量状况对此采购最终效果影响大。因此，产品综合品质是此采购效果能否按意图得以实现的关键因素之一.为保证产品品种、规格、数量、产地、加工、运输、包装和供应商的服务满足设计和要求。我司将按招标文件要求，通过公平竞争，实现供需合同关系。公司组织主要产品供应小组,专人负责产品定货、采购、供应工作。产品部门负责按样验货。所有产品都必须达到国家标准验收规范
的要求，业主的需要，满足进度、质量操作规定。二、产品运输及存放1、产品运输产品由厂家负责运输至交货地点及装卸下车（注意搬运过程中的
成品保护，防止意外损伤），运输时应考虑其包装、捆扎的细节措施,防止运输途中损坏，影响此采购顺利进行，造成迟交货现象发生。运至后由质量小组负责检查验收，只有符合质量标准的产品才予以入库,否则产品员及库管有权拒收。
2、产品存放此次采购产品容易破损,应存放在室内指定地点。
二、质量控制措施
第一节质量方针、目标管理
一、管理方针顾客至上、打造精品、绿色环保、以人为本、预防为主、遵规守法、持续改进。二、质量方针质量为本，狠抓管理，高标准、严要求,用工作质量促进此采购质量,科学管理，精心，为顾客提供满意产品和服务.三、质量目标按现行《采购质量验收规范》确保一次性交验合格，符合国家规
定的环保要求。
我公司将此采购涉及的难点进行目标分解，以加强采购过程中的
质量控制，确此采购项目优良率目标的实现，从而顺利地实现此采购
的质量目标。
我公司将以先进的技术，程序化、规范化、标准化的管理,严谨
求实的工作作风，科学管理、精心,以我公司质量标准体系为管理依
托和手段，以“过程精品”创“精品采购货物”，实现我公司对业主
的郑重承诺。
第二节质量总体控制措施
一、组织体系与质量职能分配
(一）组织体系公司将委派具有类似采购经验的优良管理人员组建本采购项目
部，在总部的服务和控制下,充分发挥企业的整体优势和专业化保障，
按照企业成熟的管理模式，严格按照GB/T19002—ISO9001模式标准
建立的质量保证体系来运作，以专业管理和计算机管理相结合的科学
化管理体制，全面推行科学化、标准化、程序化、制度化管理，以一
流的管理、一流的技术和一流的服务以及严谨的工作作风，精心组织、
精心，履行对业主的承诺,实现上述质量目标。
（二）经理部质量职能分配表
领导
人员
序号
要素名称
专
负
经
业内预产质后
理责人业算品量勤
人
员
1管理职责
○○△△△△◇△
2质量体系
○○△△△△◇△
3合同评审
○○△△◇△◇
4控制
○○◇◇◇△◇
5文件和资料的控制
○○△△△△◇△
6采购
○○△△△◇◇△
7顾客提供产品的控制
○○◇△△◇◇△
8产品标识和可追溯性
○○◇△△△◇△
9过程控制
○◇△△△◇△
10检验和试验
○○◇◇
△◇△
11检验、测量和试验设备的控制
○◇◇
△△△
12检验和试验状态
○○◇△
△◇△
13不合格品的控制
○○◇△
△◇△
14纠正和预防措施
○△◇
△◇△
15搬运、贮存、包装、防护和交○○◇△付
△△△
16质量记录
○△△△△◇△
17培训
○○△△△△◇△
18服务
○○◇△△△△△
19统计技术
○○◇◇◇◇◇△
注：◇——主管部门△-—关联职责○——领导班子负责人
二、建立健全质量保证体系，充分发挥其对质量总体管理，协调、指导作用。
公司总经理质量责任制
负责人质量责任制
项目经理质量责任制
质量责任制
专职质量责任制
材料员质量责任制内业技术员质量责任制机械员质量责任制
成品质量
三、总部对此采购项目的质量保证我公司的质量保证能力由技术保证能力、管理能力、服务能力等
构成。因此我公司确立了以培训、服务拉动质量管理的策略，有计划、有系统、有针对性地开展服务工作，以求实创新的思想，全力围绕总部服务控制的职能和ISO9001程序文件要求，为本采购项目提供全方位、高品质量的服务.
在采购项目之初,我公司将对有关管理人员进行创优及ISO9001质量管理体系的ISO14001环境管理体系、ISO18001职业健康安全管理体系运行的培训,对技术资料的管理、创优计划、质量检验计划、质量计划、环境管理计划的制订和实施进行指导。在此过程中，及时核查本项目的质量情况,对质量进行考核,同时促进本采购项目其它创优的交流，必要时将对本采购进行协助和指导，确保本采购货物质量目标的实现。四、专业保证
我公司拥有门类齐全的专业化管理人员作为管理的支撑和保障，为此采购实现质量目标提供了专业化技术手段。五、劳务素质保证
本采购拟选择具有我司长期合作的品牌参加与此采购项目，同时我公司有一套对队伍完整的管理、培训和考核制度，从根本上保证所需劳动者的素质,从而为此采购质量目标奠定了坚实的基础。六、推行质量管理体系标准，有针对性地提高此采购质量.
1、在此采购的实施过程中全面推行的质量管理体系标准,强化全体员工的质量管理意识,以细致周到全面的的工作质量保证此采购质量。
2、制定质量管理制度和目标，并展开横向落实到提供货物的公司，纵向落实到人员,从公司到人员层层落实责任制，把本采购项目作为公司的重点采购工作，采购质量必须达到备案制的优良标准。
3、组建“质量控制”、“文明标准化管理”质量管理小组。对易出现的质量通病均设置质量控制管理点，有计划、有针对性、有程序、全过程的展开工作，以确保此采购质量优良、最大限度地满足业
主的要求。
第三节采购货物质量管理
一、全面培训增强全体员工的质量意识是创精品采购项目的首要措施。此采购交货前将针对采购特点，由总采购师负责组织有关人员对采购人员进行质量意识教育计划。计划内容包括公司质量方针、质量目标、创优计划、质量计划、技术法规、规程、工艺、工法和质量验评标准等.通过教育提高各人员与操作人员的质量意识，并贯穿到实际工作中，以确保创优计划的顺利实现.各级管理人员的质量意识教育由经理负责组织教育；参与的人员由质量总监负责组织进行教育；操作人员由公司统一组织教育，责任采购师及技术负责人要对操作人员进行教育的情况予以监督与检查。操作人员是直接的操作者，只有他们的管理水平和技术实力提高了,此采购质量才能达到既定的目标,因此要郑重对操作进行技术培训和质量教育，帮助提高管理水平。对主要人员，按不同专业进行技术、工艺、质量综合培训，未经培训和培训不合格的作业不允许进场。将坚决贯彻人员责任制，并将质量保证体系贯彻落实到各自质量管理中,并督促其对各项工作落实.二、对产品的选择和物资的进场管理产品和设备等均要采用全方位、多角度的选择方式，以产品质量优良、成品质量优良为产品选型、定位的标准。同时根据采购控制程序要求建立合格产品的档案库，并对其进行考核评价，从中优选确定出信誉最好、实力最强的产品品种。产品、半成品及成品进场要按规范要求严格检验,不合格的立即退场.对产品的堆放要按照产品性质、
厂家要求进行，对于易燃、易爆产品要单独存放。三、严格管理制度1、实行样板先行制度采购开始前,由责任专业人员，根据专项技术交底及现行的国家
规范、标准，组织进行样板,确认符合设计与规范要求后方可进行作业。
2、执行检查验收制度(1)自检：在采购作业完后均需由公司采购人员对所产品进行自检，如符合质量验收标准要求，由采购负责人填写自检记录表。(2）互检：经自检合格的产品，在负责人的组织下，由各专业人员组进行互检,对互检中发现的问题应认真及时以予以解决。（3)交接检：各专业人员在此采购质量验收标准要求，在双方填写交接检记录，经甲方人员签字认可后。
第四节过程中质量控制
一、做好交底，严格按照组织设计及其他规范规程进行。除建立采购质量管理体系外,应认真履行技术措施和质量标准向各级人员进行详细的交底，让专业人员做到心领神会，准确无误。
二、质量保证技术措施：严格按此采购及验收规范、规程和要求,减少和避免返工现象，抓好一次成优。
三、精心组织人员,严格把关。允许偏差必须控制在范围内.四、加强管理，认真执行此采购组织设计有关的文件.必须进行自检、互检、交接检，确保质量一次成优。在自检合格后,方可报请建设单位共同检查验收，签字认可。
第五节质量动态控制
本采购质量控制应从产品质量入手,组织建立全面质量管理小组,针对本采购质量实际情况以全过程管理确保采购质量标准。明确、具体的质量管理目标值并进行严密的动态跟踪,以保证采购验收时达到优良标准，为此,在过程中,应做到以下几点:
1、保证本采购各检查达到规范要求.2、均应建立和完善内部的自检制度,做到采购质量在内有控制，有检查、有记录、实行挂牌。3、设置专门的检查部门,并配备质检人员常驻,严格执行质量管理制度的各种规定，做好此采购质量的检查、评定、验收工作.在过程中严格执行自检、互检、专检的检查制度，上道工序不合格，坚决不准进行下道工序的。4、质量检查制度,在公司所属质监部门常性检查的情况下，质检人员每天进行采购的跟踪检验和验收，对不合格产品坚决推倒重来。5、在过程中实行样板引路，由经理亲自抓样板工作，每道工序均要先做好样板面.6、做好技术交底工作，各专业人员在采购前，应针对此、采购的重点、难点及实际情况进行有针对性的交底，明确工作范围、内容、方法及质量安全要求，做到操作者责任明确、标准明确。以人的工作质量来保证货物质量.7、突出“质量否决权”,贯彻“谁操作，谁负责”的原则，把质量责任作为经济考核的主要内容，奖罚分明。
第六节原产品质量控制
产品、成品、半成品的质量好坏直接影响此采购质量，为此严格要求，把进场前的验证和进场后的验收关。产品、成品、半成品在进场前应对供货方提供的质检资料、产品合格证、样品进行验证,必要时可取样试验，合格后方可进场.
产品、成品、半成品进场后，按照相关规范标准进行复检，合格后应按货物的特性及要求进行储备，并做好标识.不合格产品不得在此采购中使用，也不得堆放。
1、执行产品使用制度建立限额领料制度，产品使用前由各专业人员提出产品计划，并注明使用部位,由产品员管理产品领发。2、坚持挂牌制度过程要在实现挂牌制,注明员、操作人员、质量目标。
第七节质量管理制度
一、技术交底制度经理部应严格进行技术交底制度，对采购项目，每道工序的都应进行层层的技术交底。交底程序：在此采购前由技术负责人对专业人员、人员进行交底.在此采购前由分管专业人员对操作人员进行技术交底。交底时做好文字记录.对重要的采购工序应由此采购负责人及专业人员组织进技术交底活动.二、全面贯彻质量责任制采购前，负责人应组织有关人员认真学习有关规范、工艺.开展全面质量管理控制点，对工序质量进行重点监控.并制定质量管理“方针目标”，从负责人到个人实行有奖有罚,奖罚分明，并充
分发挥质量监督机构的职能,严格按验收规范进行和监督.三、原产品、成品及半成品的验证和验收制度原产品、成品、半成品的质量好环直接影响此采购质量,因此在
中应严格要求，把好进场时的验证和进场复检验关。原产品、成品、半成品在进场前应对供货方提供的质检资料、产
品合格证、样品进行验证，必要时可取样试验，如合格后方可进场。产品成品、半成品进场后，按照相关规范标准进行复验，合格后
应按产品的特性及要求进行存储,并做好标识。不合格者不得在此采购中使用，也不得在堆放，必须立即运出场。
四、工序的“三检"制度过程中应严格坚持自检、互检、专职检验制度，并做好记录，操作人员在自检的基础上进行操作人员之间的互检，工序交接时要由质量员、专业人员、操作人员长共同进行验收,合格后方可进行下道工序的。五、质量否决制度在过程中不合格的返工,不合格的工序不准转入下道工序的,并及时进行返工直至合格。坚决实行质量一票否决制度.在中做到以下几个方面的坚持；1、严格坚持中高标准来要求，不合格必须返工重来,决不迁就.2、严格坚持按规范操作,克服管理和操作上的随意性。3、严格坚持总体质量控制和细部处理完善，保证成品良好的观感效果.4、严格坚持质量通病的预防，保证一次性完成。5、严格防止交叉污染，注重成品保护，按规范规程要求,分别进
行技术复核及检查验收，切实做好质量检验评定记录。六、严格执行技术复核制度1、技术负责人要对采用的技术文件、技术资料等进行熟悉，在
理解基础上进行复核，准确无误后方可用于此采购。2、重要工序的应进行技术复核，经复核合格后方可用于控制。3、重要部位先由质量管理小组自检后，再请建设单位等检查合
格并签字认可后才能进行下道工序的。七、人员持证上岗制度1、技术人员必须通过业务考评并取得上岗证。2、操作人员应取得相应技术等级，并经过培训合格后方可进入。八、进行多层次的质量检查制度1、质检组对分部分项此采购的跟踪检验和验收,对不合格产品坚
决推倒重来。2、公司每月进行一次检查，对此采购质量进行复核，并解决质
量管理中存在的问题.3、公司根据此采购进展情况采购货物进行检查复核,对此采购质
量进行确认.
第八节质量控制的组织措施
（一)实行质量目标管理，严格按创优目标.（二）推行全面质量管理，确保大面积及细部取得最佳的质量：首先在人员素质上严格挑选，其次在中要加强管理.在中推行TQC,对主要的装修质量进行因果分析,制定对策，经过观摩比较，评比及经验交流，提高操作水平。严格按程序，保证质量，加强成品保护。
第九节质量保证措施
1、技术资料，学习操作规程，掌握验收规范要求。2、做好人员、机具、产品的准备，为创造良好的条件.3、技术负责人组织技术交底，由专业人员进行此采购技术交底,负责人做好对操作人员的班前技术交底工作，克服工序的问题，办理工序交接手续,严格操作，保证质量。4、文明，过程中坚持自检、互检、专职检，严格按规范规程要求。5、对产品进场必须检验合格后，才能使用.6、对质量问题认真整改，不隐瞒。检验过程中按检验评定标准进行质量评定。7、做好资料收集，整理工作,保证资料完善。8、加强成品的保护以及质量的有效控制。9、文明，维持正常的程序。
第十节此采购质量控制重点部位
为加强采购关键及重要部位的质量控制，拟订以下质量控制措施，并贯彻实施。一、关键部位质量控制要点1、经理作为质量保证第一人，应根据艺标准、质量计划,明确质量管理重点和管理措施,对各制作人员进行技术交底。2、建立操作岗位责任制，严格按“三过程管理”并与“过程挂牌"制度相结合，做到检查上过程，保证本过程，服务下过程。严格执行“自检”、“交接检”，确保关键及重要部位质量过硬。3、各关键及重要部位更应注重隐蔽验收:凡被下道过程所掩盖而无法
进行质量检查的过程，都应组织隐检,并填写报告单
4、各关键及重要部位在实施中均应作为质量管理重点以加强管理，
严格按技术交底要求由专业人员对工艺和参数进行连续监控并作好
记录.
5、各专业人员特别是质量管理，在过程中,应严格按照规范对量较大
的分项此采购进行检查,根据各自质量允许偏差进行检查，填写检查
记录，对不符合规范要求的立即要求整改,以达到对关键的质量控制。
三、后期维护及采购货物保修措施
1、我公司郑重承诺：（1)满足《采购货物质量管理条例》相应规定采购的合理使用年
限；其它保修期限由发包方与承包方约定。(2）保修期内对所发生的质量问题，我公司6个小时内派人到进
行保修。2、目的:
树立为客户服务,为客户负责的精神，确保客户的正常使用，使客户满意,提高企业的信誉.3、保修措施：
此采购保修范围：我公司所的所有本公司服务的内容主要是回访和保修.由本公司相关部门归档管理。按国家和行业的有关规定和服务程序的要求,公司严格执行采购交付使用后的保修、服务内容，满足用户的服务需求,提高公司的社会信誉。通过回访或不同方式的收集、整理、分析用户意见,掌握采购货物质量情况，建立质量信息库，推动质量改进。顾客对质量的保修意见和要求，本公司将组织人员及时协调、及时进行维修。4、保修承诺：
（1）此采购货物交付后，在保修期内对业主进行此采购货物质量回访，征询业主的意见，保修期内至少回访三次。1）、第一次回访在此采购交付3个月内;2）、第二次回访在此采购交付6个月内；3)、第三次回访在此采购交付9个月内;4）、在保修期之内，收到业主的维修电话或信函12小时之内派维修人员赶到(夜间通知除外）；5）、回访后将各种意见整理，并填写回访表。属于过程造成的质量问题，我公司无偿负责维修；6)、采购货物维修时，力求不影响正常使用,我公司与业主积极协调，制订维修计划；7）、维修完毕后，进行全面质量检查，并经业主确认；8)、我公司经营部是回访各客户的责任部门，负责回访用户来访来电、来函的招待与记录工作；（2)保修期满后，我公司对所承接的采购货物，如因甲方使用不当和不可抗拒的外力原因引起的问题，我方将及时处理。
篇二：产销对接计划及措施
产销工作计划集合8篇
产销工作计划篇1
忙碌的五月份工作结束了，六月随之到来，为了在六月取得比五月更加优异的业绩，提升个人业绩特意制定了六月工作计划。
一、主动与客户沟通联系
过去工作我缺少主动，客户看房都是等到了客户提出来我才会带着他去看房，但是在六月我改变方法，只要有购房欲望的客户，我都会争取让客户来我们部门看房，经过了多个月的练习，我已经学会了骑电动车，客户看房我也方便带着客户去看房，很多时候说的多不如让客户看到实物，让客户自己去感受房屋的好坏，这比我们说的要管用，毕竟我们房屋都是经过了质量检测，所以也不担心客户有什么不满。对于与我联系但是没有时间的客户，我会主动跟客户说明情况，如果多次沟通，都不愿意来看房，一直推脱，我不能一直为客户预留，而是改变策略，让客户感到紧张，比如有竞争客户，如果客户退缩了，那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要，要么就是客户拿不出资金。果断舍弃，但是却不能断了联系。多带客户看房，通过这样的方式打消客户心中的疑虑，让客户明白我们的房产是否合适他们。
二、寻找更多优质客户资源
想要取得好业绩，就需要多方面挖掘客户，多渠道寻找潜在客户，为了提高客户的人数，我会注意线上渠道，对于经常浏览我们网页看房的人，主动与他们联系，因为这样做的人大多数都有这方面的诉求，我只要抓住客户心中所想，多沟通，多了解，为以后的工作奠定一定的基础，这需要用到微信，加客户的微信，加的多了，认识的人就广了，客户想要购买房产的时候自然而然就会想到我，同时我也会通过这些平台展示一些优质房产，供客户选择。多一分耐心，让客户在选择的时候找到合适的，同时勤快一些，多与客户沟通，找到客户暂时不购买的原因。拉近客户的关系，让客户信任我，然后在和客户认真做好沟通交流。通过这些手段找到更多的目标客户。
三、礼貌谦逊
改变自己过去的工作方式，在今后工作中注重礼貌，看到客户友善问好，主动与客户握手，多为客户着想，站在客户的角度去思考问题，去为客户分析问题，不断的提高和沟通，用更高的素质来说服客户，用礼貌打动客户，改变自己过去没有礼仪的沟通，主要以沟通为主，虽然会采取销售手段，但是也会更加柔和，而不是随意的去压迫客户，但是也得有自己的原则作出自己的判断，用良好的素质和礼貌来与客户沟通。
产销工作计划篇2
20__年到来了，对于我而言，是充满压力的一年。要想做好房地产销售工作，得从多个方面入手，下面是本人的工作计划：
1、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。
3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合自已的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
5、贯彻落实集团要求，力保销售任务达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。
产销工作计划篇3
在20__年的上半年，在李总的正确领导下，我给公司交出了一份令人满意的答卷，不仅提前完成了工作任务，圆满的完成了工作计划，还在之后的一段时间里继续不放松的做出了更加良好的业绩。为了让这样的劲头一直保持下去，在20__年的下半年我做了如下计划将销售任务做的更加出色。
一、工作目标
1、对公司的的业务知识有更加全面和深刻的了解，面对客户的疑问能够形成条件反射般的回答出来。
2、收集现在市场上的信息，并且做到及时的更新。同时不断地收集新的客户的信息，积极地推广业务。
3、争取将下半年的销售任务超越上半年的，不断地激励自我，超越自己。
二、具体工作
现在的房地产销售方式也是一种服务上的竞争，向客户表达我们在这一方面有什么样的优势，在这样的竞争模式中，我针对的就是前期的工作而展开。
从多个方面来收集客户的信息，分析客户当前的状况，是否有购买房子的意向，对不同的客户进行适当的分类，记录现在所能够掌握的信息。在这期间不断地加深自己对于销售知识的理解，对客户的了解，在销售时做到胸有成竹。
对有意向购买的客户尽可能的提供服务，和客户之间不断地进行沟通交流，让他有兴趣进行面谈。在和客户交流时做好充足的准备，分析现在购买房子有什么样的优势，促使客户下定决心购买。
在每次和客户完成交流之后，对结果进行总结和分析，及时地回报给上级，听从领导给予的意见。
三、工作中的总结
每完成一单之后，无论是成功或者是失败，对自己在当时的情境下，有什么地方做的不够到位的地方及时地总结，反思自己在销售过程中的缺点和不足。
在每天对自己没有什么没有做的地方及时的检查，每周的工作之后有个总结，在每月除了总结之外，还有每月的计划，对于细节进行打磨，让我的工作做的更加的出彩，做出更好的销售业绩。
产销工作计划篇4
工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。
(2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。
(3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了经验与教训，__是否中心突出，重点明确、阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。
1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，“寓经验于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。
2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。
写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。
(4)结尾一般写今后努力的方向，或者写今后的打算。这部分要精炼、简洁。
(5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。
产销工作计划篇5
一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。
产销工作计划篇6
20__年，公司要在__集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，改进20__年工作中存在的不足，抓好____________一期住宅、______x项目的建设和交付工作;力促______x项目按计划开工建设;狠抓__项
目、__项目、__的销售和资金回笼;在取得__旧城改造项目和______旧城改造项目的前提下，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在新的一年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。
一、20__年要完成的主要经济指标：
1、工程施工面积万m2，____________一期住宅、商铺万m2，____________万m2，______x项目万m2;其中新开工面积万m2。
2计划完成投资额万元，其中__项目工程完成投资万元，____________完成投资万元，______x花园完成投资万元;______x项目完成投资万元;______旧城改造项目完成投资万m2，______旧城改造项目完成投资万m2。
3计划回笼资金万元，其中__项目回笼万元，__项目回笼万元，______x花园回笼万元，______x项目回笼万元;
4争取新贷万元。
5创利税前万元，其中______花园万元，______x项目万元，____________万元。
二需要抓好的几项主要工作
1、以__项目、______x项目尾盘销售和____________续盘销售工作为重点，保证公司发展的资金________，争取全年回笼资金万元。
据分析，20__年国家将在前两年宏观调控的基础上加强对房产市场的合理引导和有效控制，未来一年，房产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。在__项目和__项目的尾盘销售中要坚持以下几点方针：1要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把最好的服务带给客户，让口碑营销发挥最大的功能;2仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取最大的客源;3要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度，努力实现__项目全年回笼资金万元，__项目万元。
由于地域差异，____________的销售有其自身的特点，明年的现房销售是重头戏，是____________能否营销成功的关键。随着前期开发的12幢住宅的竣工交付，小区绿化和环境营造的跟进，我们相信__必将引来一个良好的销售年。__公司销售部要注重磨砺内功，打造一只过得硬的营销队伍，要抓住项目的优
势特点，加强广告宣传，深化客户研究，找准有效的营销手段，实现全年销售资金回笼万元的目标。
2、坚持不懈，狠抓落实，按时完成______x、____________的续建任务，确保__一期12幢住宅按时交付使用。
__的可开工期很短，三月气温转暖后，__公司要立刻投入紧张的工作，抓好续建项目的复工建设工作，抓好一期住宅室外网施工，抓好绿化环境工程，切实履行8月16日一期住宅交付承诺。在完成12幢住宅的竣工工作的同时要做好计划新开工7幢住宅、商铺及主入口大门的建设工作，要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。
3、与__各有关部门积极沟通协调，努力解决
环保问题，确保______x项目按计划开工建设。
__项目原计划于20__年底开工，由于受到神旺酒厂污水处理站环保问题的困扰，原定开工计划受到影响。__公司须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争在年初得到__开发区委的明确结论，在此前提下，做好下一步工作。
4、争取新的项目，实现公司可持续发展目标。
发展是硬道理，除却资金问题外，土地储备，项目储备也是关系公司生存发展的命脉。公司在抓好已有项目开发建设的同
时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。
年底前，在集团公司的领导下，公司已于______x物业集团多次接触，洽谈合作事宜，希望通过合作，优势互补，携手共进，取得“1+1〉2”的共赢效应。通过协商，我们已就__旧城改造项目达成合作协议，并于12月18日参与了该项目的挂牌竞投。在取得该项目开发权的基础上，明年的重点工作就是组建项目队伍，扎实做好地块拆迁、方案设计等前期准备工作。此外，公司还将就__集团属下__建设开发有限公司的______改造项目进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。
5、顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。
随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在未来的一年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发
挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的房产专业队伍。
虽然未来几年住房需求速度将放缓，但居民的住房需求仍将保持较长时期的上升，潜力巨大。我们坚信在国家的宏观调控政策逐渐显效，市场逐步规范后，中国的房产还将有长期的、广阔的发展空间。在新政的影响下，房产企业组织结构将得到调整，房地产行业内部将得到整合。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在新的一年里开创出属于一片属于自己的美好天地!
产销工作计划篇7
四月份的个人销售计划：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
二、制订学习计划
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学习计划
学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
产销工作计划篇8
3月份是一年工作的开始，经过了新年的喜悦，开始步入工作的正轨。这个月我经历了人生中很宝贵的一刻，终于我提升销售经理了。特别感谢邓总和公司的其他领导对我的信任，感谢白经理及星光大道的全体同仁对我的支持，我会更加努力，把我应尽的义务和应承担的责任都铭记于心，把这个团队带到巅峰状态，给公司一个交代，给销售们一个交代。毕竟星光这个项目进
场已经接近3年了，今年终于迎来了梦寐以求的“开盘”，是该打硬仗的时候了，我相信，坚持不懈，一定成功。
3月起我成为了星光大道项目部的销售经理，岗位和原来不同了，我知道自己将会面临新的挑战了，公司将这么伟大而艰巨的任务交给我，我必须全力以赴，不能让公司失望。从本月起由我看案场，销售部的大小事务都由我负责，白经理为了锻炼我的能力，放权给我管理售楼处，我必须要做出点成绩，才能对得起所有人。对于3月份的工作总结，我认为有以下几点：
一、3月初的公司年会开的很振奋人心。
年会上邓总说今天要大力做经纪板块，我们每个人都兴奋不已。公司既然这么重视我们，我们也必须做出点成绩。今年开发公司定的任务是2个亿的销售额，公司定的1.8个亿，项目内部白经理定的2.5个亿。今年最重要的两个目标，一是今年星光大道开盘，这场硬仗怎么打就看我怎么带领这个团队。二是要培训一批能和公司共发展的人才，将星光大道作为一个人才的输出基地，为公司即将下的项目做储备。今年这一年的.工作都要以邓总为中心，围绕这两个基本点开展工作。这对于我而言，既算是一个挑战，也算是一场考验。成长必经之路，常规的管理模式也许不是时时刻刻都试用，我希望自己可以通过这场实践，能摸索出来一套适合我的管理模式。
二、本月白经理给我定的业绩目标为10套绿线。
白经理根据目前的人员情况、房源结构及市场行情，定的10套的绿线任务合情合理。两组每组5套绿线，汤雪和杨震各自带领6个人，等月底时奖罚分明。根据今年1月份5套，2月份4套的业绩，3月份这10套任务我很有信心，一定带领的大家超额完成任务。但在3月中旬的时候，售楼处已经成交8套的情况下，秦皇岛部分有代表性的楼盘大幅度降价，甚至出现6折销售的广告，导致老业主情绪波动很大，出现大批量退房情况，针对这一突发状况我们采取以下几种措施，
1）让销售尽量去安抚老客户。因为老客户定的房子单价基本比现在低很多钱，算下来已经超越了客户交钱的利息，退了可惜。
2）用工期来吸引客户。告诉客户目前项目工期很快，从正月初六开始不间断的动工，而且星光的户型周边的项目确实比不了。
3）分析降价楼盘降价的原因。珠江道12号虽然出现了6折的房源，但是基本都是160平米以上的房源。开发商如果不是资金链出问题是不会廉价出售楼盘，另外目前珠江道12号的入住率相当低，这些因素星光大道都不会出现。
4）实在安抚不了的客户，直接办理退房手续。如果客户认定要退房，销售安抚后还是毅然决然，那就给客户直接办理手续。让客户感觉星光大道的房子不愁卖，退房后我们还可以再高价卖
给其他客户，以这种反逼的方式最后挽留一下客户。通过我们采取以上的措施，退房情况基本遏止住了，但是依然有9批老业主还是流失，我们尽量控制住退房的情况再愈演愈烈。
截止到3月29日，本月共销售8套，销售额5637255元，实收预付款2380500元。距离月底还有3天时间，希望我们再努力拼一下，争取完成任务。
三、团队建构情况。
目前售楼处销售部不包括我共13名人员，汤雪组：汤雪、许育鑫、郭海霞、梁聪、李文磊、杨帆，共6名。杨震组：杨震、李兵、刘爱静、薛晶颖、栾妮阳、洪美玉，共6名。新人王璐暂时未分组。项目今年进入了很多新鲜的血液，新人冲劲大，对成交欲望强烈，对老销售而言是个警示。但是由于经验不足，把握客户能力差，需要长时间磨练。目前让我最欣慰的是，所有的老人都积极的给新人培训，从沙盘讲解词到房地产基础知识，从答客问到市场调研，从样板间说辞到房源户型……每个老销售都参与其中，不吝惜自己的时间，每一个人都全心全意的教他们方方面面的知识。这样的氛围就是我想要的，大家都齐心合力，为了这个项目可以销售的更理想。在之前我开会的时候强调了一下，今年在休假方面希望人员自己控制，在项目紧张忙绿的时候，尽量多顾全工作，今年不比去年，时刻准备着打硬仗。平时多练兵，真正作战的时候才会临危不惧。所以不管新人还是老人，将每个
月必休4天的情况渐渐的再缩短，我首先以身作则，每天按时到岗，坚持不休息。新人们这个月也基本都没有休息，人员状态让我非常欣慰。这样的团队，再保证专业知识过硬的前提下，谁说就不能成为秦皇岛市的前三甲？
四、团队中人员情况。
首先是两名主管，杨震和汤雪。杨震是我在升达置地广场就带的徒弟，我对他的品德十分认可，这个月刚刚当上主管，诸多不适应的因素，我要开导他多过开导汤雪。月初时我已将主管的工作分工到责任人，一静一动，合理搭配工作。俗话说，男女搭配，干活不累。根据两人性别和性格的不同，我将主管的工作下分如下：
1）报业绩、红绿线、佣金表、业绩排名等报表交给杨震。因为杨震是男生，心粗不仔细，将细致一点工作交给他，锻炼他的耐心的和细心，对于他的将来发展是非常有必要的。
2）房源及销控、纸质文件、电子档文件等交给汤雪。因为汤雪性格细致稳当，房源及销控比表格更重要，需要灵活和认真，可以锻炼她灵活的把握销控，以及和地产财务人员的沟通能力。对于汤雪而言，沟通能力有些弱势，经常让她和地产财务去核对沟通房源，可以锻炼她头脑的灵活性。
这个月两位主管在我的带领下，过的很辛苦很充实，每天带领新人培训考核，还需要忙自己的约电及业绩，我觉得这是好事，让他们感受一下，做领导和做销售的区别，只有这样才能稳稳的提升自己，才能从中学到更多的知识技能。
篇三：产销对接计划及措施
产销协同的战略、流程与信息化
本质上，产销协同是企业高效分配资源以获得市场相对竞争优势的运营活动，是企业战略落地的根本保障活动。免费试用华天动力协同OA系统HR/ERP等企业软件注册免费试用
比较好的处理方式是，在这个过程中，要确保所有人必须真实的面对预测与预算的差距、面对实际与预测和预算的差距，全员动起来去寻找关闭差距的措施、路径和行动计划。同时而且更重要的是，领导产销协同的高管层要把关闭不了的差距作为一种资源进行管理，作为流程优化的机会进行管理，通过分析问题的根源并对流程优化项目提出具体和有效的需求。更深一层，要使主管产销协同的领导认识到，产销协同的意义不在产销协同本身，而在产销协同的全过程一定会暴露很多在销售、在市场营销、在新品开发、在采购、在制造、在供应商管理、在库存、在物流配送、在供应链规划、在订单管理、在信息系统，很多短期关闭不了的差距，这些其实就是企业内在核心能力上的差距。这些能力差距直接导致了企业实现不了它的战略抱负，实现不了它在市场上相对于竞争对手的优势。产销协同的根本意义在于，暴露和揭示出这些内在核心能力上的差距，并制定中长期战略，组织一些大型流程变革项目和信息化项目来关闭这些能力差距。这样才能真正建立目标落地，并端到端闭环的产销协同管理体系。
基于战略和业务流程的解决方案
产销协同的战略意义，所谓从战略出发，就是从企业的目标出发，从目标到年度、季度、月度、周和日的具体KPI指标出发。因此，产销协同体系的第一个关键任务就是要建立基于销量、利润、成本、市场占比、预测准确率等KPI指标，并建立指标层层分解、层层落地的目标看板。建议开发企业统一和明确的KPI测算和考核管理流程，要有到店、到人、到型号的一目了然的绩效报表；建议销售预测准确率、销售实现率等KPI，分析的颗粒度，如果有信息化系统，应该由周细化到日，这样便于及时预警、报警，及时发现和解决问题；考核应该由月细化到周，同样是便于及时激励和及时发现及解决问题。
产销协同战略落地的过程，实际上就是预算是不是有竞争力，预测能不能满足预算、实际能不能满足预算和预测的动态管理的过程。建议按照目标→差距→要因分析→措施→人→日清的路线图，到店、到人、到型号，层层展开、有序推进。我们在企业的实际咨询中发现，其实相当多的一线销售人员不清楚自己负责的门店、客户和产品的预算、预测、实际和差距的具体数字，绝大多数没有对差距的原因进行到型号和具体数量的分析，几乎没有人深入到战略、流程、组织、能力、系统做更深层的分析。由于对差距原因未进行细致分析，行动措施也大多空泛，因此，对关闭差距的具体数字缺乏可信的承诺。这种情况，加上在总部的管理人员缺乏与前端的认真和充分的沟通，缺乏对提报数据进行深入和细致的分析，缺乏与历史数据和市场趋势数据的对比，加上很多企业缺乏强大的市场营销专家从数学模型角度进行专业的预测分析，再加上，大多数企业没有建立对产销协同的流程监审、流程预警和报警机制，因此，很难提出有效的关闭预预实之间差距的解决方案和落地措施。
如果我们能很好贯彻目标→差距→要因分析→措施→人→日清的产销协同实施路线图，而且到店、到人、到型号，层层展开、有序推进，那么，针对从主观上想认真做预测，但缺乏预测能力的销售员或销售经理，我们可以开展预测方法和预测工具的培训，我们可以开发一些简易的系统报表给他们。而针对那些欺上瞒下、虚假预测的销售人员，我们可以基于系统提供的真实数据，实施严格的绩效考核、严格的惩罚和严格的淘汰制度。此外，针对确实进行了认真预测，但预测与预算确实有差距，而一线又没有能力和资
源关闭差距的情况，总部的市场营销的角色、职责和作用就能发挥出来。所谓促销、打折、让利就是关闭差距的具体营销措施。
基于信息化的解决方案
企业的信息化过程，不是一个为信息化而信息化的过程。信息化需要不需要实施，实施到什么程度，上哪些系统，如何上，取决于业务流程的要求，而业务流程最终取决于企业战略的要求。
我们的企业，尤其是销售渠道复杂、产品类型多、生产量大、管理幅度大、产业链条长的大企业应该在产销协同上实施信息化，主要是实施：1、承担基础和基干业务（销售、生产执行、采购、物料主数据等）的ERP系统；2、承担预测分析的数学模型分析系统；3、承担需求计划、销售网络计划和大排产计划的APO（或叫APS）系统；4、在类似钢铁等复杂性企业，还需要连接ERP和APO，承担小日程排产和产线排程的MES（制造执行）系统；5、在这些系统之上，但必须从这些系统取数，承担数据挖掘、分析和报告任务的BW系统。
为什么一定要上这些系统。理由很简单，第一点，不上这些系统，实际上我们难以完成战略对流程的期待。流程必须融入这些系统才能实现战略的诉求。没有系统，上百的产品品种、上千的型号，不同渠道上千的门店、上万的销售人员，如果要求预测必须细化到日的程度，如此海量和带有苛刻时间要求的数据，怎么实现呢？第二点，总部所有的分析和所有的决策都是建立在真实数据基础上的，那些先进跨国企业的CEO们为什么总是强调数据驱动（DataDriven）。我们从哪里获得真实的数据，我们如何有效防止和杜绝数据的人为造假，目前现实的办法还是靠信息化系统，靠系统出数，靠系统进行数据分析，靠系统发现人为造假。
第三点，系统其实能帮助我们提升业务流程的速度，比如，提升生产制造的速度，提升订单实现的速度，提升物流配送的速度，提升交货周期的速度，也提升我们更早发现呆滞库存的速度。因为，很明显，在ERP、APO、BW等系统上，我们不同的部门、不同的岗位、不同的人员，甚至不同的企业，都可以在一个系统平台上进行实时的作业。为什么有些企业，在上ERP之后能实现基于系统平台的产销协同，原因就在于此。
信息化，在物理的意义上，就是说在电脑、服务器、网络和应用软件的意义上，是企业业务流程的工具，但一旦这个工具与业务流程融合，一旦承载了业务流程的内容，比如产销协同的内容，那它就不仅仅是外在的工具，而且是变成了产销协同内在的本体。如同昨天的钢铁企业没有转炉和轧机炼不出一吨钢材一样，今天的钢铁企业如果没有信息化系统，没有ERP、APS和MES系统也炼不出一吨钢材来。这就是在工具论之外，信息化的本质意义。
篇四：产销对接计划及措施
2020工信局农产品产销对接工作总结汇报
2020工信局农产品产销对接工作总结汇报x年，我局积极拓宽农产品营销渠道，动员引导社会力量加强农产品产销对接，帮助具备条件的贫困地区农产品销售，推动建立长期稳定的产销关系，促进产业发展。现将总结如下：
一、工作成效。X、依托平台，开展产品产销对接。目前，我区建成村级电商邮乐购服务站点X个，覆盖率X.X%，其中贫困村X个，覆盖率X%。X年，我区依托“邮乐购”这个电商平台，与X个农产品生产企业建立了电商销售合作。
目前，全区通过“邮乐购”电商平台销售的农产品，累计达到X.X万元。其中，百香果X万多件约X吨，销售额X万元;白玉甘蔗X.X万件约X.X多吨，销售额X.X万元；
马蹄X万件约X多吨，销售额X.X万元；沃柑X万箱约X吨，销售额X万元；木衣柜X万件，销售额X万元。X、精准服务企业。疫情期间，我局积极开展指导企业复工复产服务工作，深入企业了解销售遇到的问题，及时与有关部门沟通、协调解决，为农产品销售提供切实保障。X年X月，接到八塘街道办山泉村木薯滞销的问题，我局马上多措并举，采取多种方式，通过一周多的时间，将八塘街道办山泉村X万多斤的木薯销售完毕。X、拓宽市场，促进农产品销售畅通。通过线上线下相
结合的方式，多方式多渠道拓宽农产品销售市场。一是X年X月X日我区组织x市通达米业有限公司、港
南储备粮、x市天健家居用品有限公司、x市港南区北一茶厂等X家企业参加了在x园博园游客中心举行的市长代言直播活动，X个小时销售额合计达X.X元，有力地促进了我区特色农产品和贫困地区产品网络销售。
二是三月三期间，为贯彻落实自治区党委、政府关于打造“壮族三月三·八桂嘉年华”文化旅游消费品牌和“提振消费信心、促进消费回补”的工作部署，我局积极发动了X多家企业参加了自治区和阿里巴巴合作举办的“壮美广西·三月三暖心生活节”活动，利用阿里巴巴平台旗下淘宝、天猫、飞猪、饿了么、口碑、聚划算、X等各板块资源，开展系列主题促销活动，促进消费回补，带动线上线下商家销售，推动我区社会消费品零售总额实稳步增长。截止X月X日，核销了X张消费券，核销金额X.X万元，直接带动消费X.X万元。
三是组织X家企业参加了X年x市X名特优产品展销活动、X家企业参加了X月X日的四季花田荷花节暨农产品展销会活动，扩大了消费。
二、存在问题。（一）农产品流通网络不完善。农产品产销对接基层服务网络不健全，不能满足现代农产品流通发展的需要，农民“卖难”问题尚未从根本上得到解决。
（二）配套服务功能不强。受资金等因素制约，农产品
冷链物流、储备设施严重缺乏，低温保鲜建设滞后。至今我区还没有与之配套的冷链物流及加工储存设备，严重地制约了产品大规模外销和抢占外地市场，直接影响农产品销售质量和价格。
（三）入驻大中型超市受限制。农民专业合作社及龙头企业的底子薄，难以适应入驻超市销售的高门槛，与大中型超市真正对接存在困难。
三、下一步工作措施。（一）强化市场培育，持续壮大电商主体。一是继续做好电子商务进农村、进企业工作，完善经营台账，提高网点服务质量。二是引进电商龙头企业。如，我区即将与阿里巴巴公司进行电商发展合作，加快搭建和完善农村信息流、物流、资金流等方面的基础设施，有利于建立农村网络服务平台、配送网络和金融服务网络体系。三是重点引导企业开展线下、线上同步营销。通过整合传统和网络销售资源，盘活企业人力物力和财力资源，促进企业尤其是中小企业加快发展。
（二）继续组织企业开展各种促消费活动和参加各种展销会活动，进一步拉动我区经济增长。
一是以农产品展销活动为基础，重点推荐我区贫困村合作社、加工企业、专业合作社、贫困村产品参展各种展销活动。
二是要重点抓好“双百促销”、“特产行销全国”和富硒农产品、中国一东盟博览会等促消费活动;大力支持和指
导各大商场、市场等商贸流通企业开展促消费活动,积极为企业争取双百促销专项资金,努力繁荣消费品市场。
（三）加大对电子商务发展的资金及政策扶持，鼓励电商企业做大做强。争取各级政府对电商企业给予适当的优惠扶持政策，特别是在用地、资金等方面给予大力支持，引导企业规范化抱团发展。
篇五：产销对接计划及措施
门店销售帮扶计划及措施
为认真贯彻落实市、县强攻工业百日大会战精神，推动我县强攻工业百日大会战顺利实施，积极帮助企业应对当前困难，确保实现全年工业经济目标任务，扶优扶强企业，推动我县工业经济实现新突破，特制定本计划及措施。
一、时间安排
20xx年10月至20xx年2月
二、工作目标
通过企业帮扶工作，力争实现以下目标：
1、扎实有效解决企业的实际困难和问题，把任务落实到部门、把责任落实到人。
2、确保实现全年工业经济目标任务。
3、确保年内工业经济总量和增幅在全市排位靠前，保持第一方阵，进位赶超，力争201x年获全省全市工业发展先进县。
4、确保培植规模以上工业企业6家，力争8家。
5、培植税收过百万元企业5家，税收过千万元企业2家。
6、为明年全县工业经济持续、稳定发展打下坚实基础。
三、工作措施
围绕上述工作目标，重点抓好以下五个方面的工作：
1、突出产业政策扶持，帮助企业申报各类项目资金，积极做好企业立项、备案等服务工作，积极帮助海能实业申报省级技术中心，日增电子新产品认证，发明专利认证等;重点做好帮扶企业技术改造，其他专项资金申报和争取工作;尤其要加大扶持战略型新兴产业发展力度，积极培育新的经济增长点，扶优扶强骨干企业。
2、加大力度帮助和推进唯冠油压、海能电子、德鑫矿业、金色时代等企业做好上市的准备工作。
3、积极协调解决有产品、有市场但流动资金不足、融资困难的企业度过难关，努力在中小企业担保贷款、申请专业银行贷款等方面提供帮助。支持有市场、有效益的企业开足马力生产，开拓市场，扩大销售;协调部分经营困难的重点企业走出困境，扭亏转盈。在政府招标采购中，优先采购本地产品，如宇财生物的勃客酒，黄金甲门业的防盗门、固欧家居的办公用品、家俱、建鹏公司的建筑设备、群安护拦的产品等，扩大本地企业产品的销售量。
4、帮助企业解决用工难问题。一方面，加快推进职业技术学校、廉租房、公租房、小学、幼儿园等配套设施建设，健全完善社会保障体系，保障园区客运交通需求，拓展公交车运营范围，调整公交车运营时间。优化用工环境，千方百计挖掘本地劳动力潜力，想方设法引进外来务工人员。
5、帮助企业解决用地难题。切实抓好一批工业项目的包装申报，力争有更多的项目进入省重点调度，为企业争取更多的用地指标。
四、加强组织领导
扎实推进帮扶工作，县领导和有关职能部门组成帮扶工作组(具体见附表一)帮助企业解决实际困难和问题，帮助企业抓好生产，扩大销售，拓展市场。
篇六：产销对接计划及措施
一组织体系公司将委派具有类似采购经验的优良管理人员组建本采购项目部在总部的服务和控制下充分发挥企业的整体优势和专业化保障按照企业成熟的管理模式严格按照gbt19002iso9001模式标准建立的质量保证体系来运作以
生产供应计划及保证措施
生产（供应）计划及保证措施一、原产品质量控制产品、成品、半成品的质量好坏直接影响此采购质量，为此应严格要求，把好进场前的验证和进场后的验收关。产品、成品、半成品在进场前应对供货方提供的质检资料、产品合格证、样品进行验证，必要时可取样试验，合格后方可进场。产品、成品、半成品进场后，按照相关规范标准进行复检，合格后应按货物的特性及要求进行储备，并做好标识。不合格产品不得在此采购中使用，也不得在堆放，必须立即清运出场。1、执行产品使用制度建立限额领料制度，产品使用前由各专业人员提出产品计划，并注明使用部位，由产品员管理产品领发，做到工完料场清。2、坚持挂牌制度过程要在实现挂牌制，工期目标。一、产品采购措施本采购选用的产品全是通过建设单位充分酝酿认可的。其原产品品质、加工工艺、成品半成品的质量状况对此采购最终效果影响大。因此，产品综合品质是此采购效果能否按意图得以实现的关键因素之一。为保证产品品种、规格、数量、产地、加工、运输、包装和供应商的服务满足设计和要求。我司将按招标文件要求，通过公平竞争，实现供需合同关系。公司组织主要产品供应小组，专人负责产品定货、采购、供应工作。产品部门负责按样验货。所有产品都必须达到国家标准验收规范的要求，业主的需要，满足进度、质量操作规定。二、产品运输及存放1、产品运输产品由厂家负责运输至交货地点及装卸下车（注意搬运过程中的成品保护，防止意外损伤），运输时应考虑其包装、捆扎的细节措施，防止运输途中损坏，影响此采购顺利进行，造成迟交货现象发生。运至后由质量小组负责检查验收，只有符合质量标准的产
品才予以入库，否则产品员及库管有权拒收。2、产品存放此次采购产品容易破损，应存放在室内指定地点。二、质量控制措施第一节质量方针、目标管理一、管理方针顾客至上、打造精品、绿色环保、以人为本、预防
为主、遵规守法、持续改进。二、质量方针质量为本，狠抓管理，高标准、严要求，用工作质
量促进此采购质量，科学管理，精心，为顾客提供满意产品和服务。三、质量目标按现行《采购质量验收规范》确保一次性交验合格，符合国家规
定的环保要求。我公司将此采购涉及的难点进行目标分解，以加强采购过程中的
质量控制，确此采购项目优良率目标的实现，从而顺利地实现此采购的质量目标。
我公司将以先进的技术，程序化、规范化、标准化的管理，严谨求实的工作作风，科学管理、精心，以我公司质量标准体系为管理依托和手段，以“过程精品”创“精品采购货物”，实现我公司对业主的郑重承诺。
第二节质量总体控制措施一、组织体系与质量职能分配（一）组织体系公司将委派具有类似采购经验的优良管理人员组建本采购项目部，在总部的服务和控制下，充分发挥企业的整体优势和专业化保障，按照企业成熟的管理模式，严格按照GB/T19002—ISO9001模式标准建立的质量保证体系来运作，以专业管理和计算机管理相结合的科学化管理体制，全面推行科学化、标准化、程序化、制度化管理，以一流的管理、一流的技术和一流的服务以及严谨的工作作风，精心组织、精心，履行对业主的承诺，实现上述质量目标。二）经理部质量职能分配表
注：专职◇质—量—责主任管制部门材料△员—质—量关责联任职
责内业○技—术—员领质导量责班子负责机人械员质量责任二、建立健全质量保证体系，制充分发挥其对质量任总制体管理，协调、指导制作用
我公司的质量保证能力由技术保证能力、管理能力、服务能力等构成。因
此我公司确立了以培训、服务拉动质量管理的策略，有计划、有系统、有针对性地开展服务工作，以求实创新的思想，全力围绕总部服务控制的职能和ISO9001程序文件要求，为本采购项目提供全方位、高品质量的服务。
在采购项目之初，我公司将对有关管理人员进行创优及ISO9001质量管理体系的ISO14001环境管理体系、ISO18001职业健康安全管理体系运行的培训，对技术资料的管理、创优计划、质量检验计划、质量计划、环境管理计划的制订和实施进行指导。在此过程中，及时核查本项目的质量情况，对质量进行考核，同时促进本采购项目其它创优的交流，必要时将对本采购进行协助和指导，确保本采购货物质量目标的实现。
四、专业保证我公司拥有门类齐全的专业化管理人员作为管理的支撑和保障，为此采购实现质量目标提供了专业化技术手段。五、劳务素质保证本采购拟选择具有我司长期合作的品牌参加与此采购项目，同时我公司有一套对队伍完整的管理、培训和考核制度，从根本上保证所需劳动者的素质，从而为此采购质量目标奠定了坚实的基础。六、推行质量管理体系标准，有针对性地提高此采购质量。1、在此采购的实施过程中全面推行的质量管理体系标准，强化全体员工的质量管理意识，以细致周到全面的的工作质量保证此采购质量。2、制定质量管理制度和目标，并展开横向落实到提供货物的公司，纵向落实到人员，从公司到人员层层落实责任制，把本采购项目作为
公司的重点采购工作，采购质量必须达到备案制的优良标准。3、组建“质量控制”、“文明标准化管理”质量管理小组。对
易出现的质量通病均设置质量控制管理点，有计划、有针对性、有程序、全过程的展开工作，以确保此采购质量优良、最大限度地满足业主的要求。
第三节采购货物质量管理一、全面培训增强全体员工的质量意识是创精品采购项目的首要措施。此采购交货前将针对采购特点，由总采购师负责组织有关人员对采购人员进行质量意识教育计划。计划内容包括公司质量方针、质量目标、创优计划、质量计划、技术法规、规程、工艺、工法和质量验评标准等。通过教育提高各人员与操作人员的质量意识，并贯穿到实际工作中，以确保创优计划的顺利实现。各级管理人员的质量意识教育由经理负责组织教育；参与的人员由质量总监负责组织进行教育；操作人员由公司统一组织教育，责任采购师及技术负责人要对操作人员进行教育的情况予以监督与检查。操作人员是直接的操作者，只有他们的管理水平和技术实力提高了，此采购质量才能达到既定的目标，因此要郑重对操作进行技术培训和质量教育，帮助提高管理水平。对主要人员，按不同专业进行技术、工艺、质量综合培训，未经培训和培训不合格的作业不允许进场。将坚决贯彻人员责任制，并将质量保证体系贯彻落实到各自质量管理中，并督促其对各项工作落实。二、对产品的选择和物资的进场管理产品和设备等均要采用全方位、多角度的选择方式，以产品质量优良、成品质量优良为产品选型、定位的标准。同时根据采购控制程序要求建立合格产品的档案库，并对其进行考核评价，从中优选确定出信誉最好、实力最强的产品品种。产品、半成品及成品进场要按规范要求严格检验，不合格的立即退场。对产品的堆放要按照产品性质、厂家要求进行，对于易燃、易爆产品要单独存放。
三、严格管理制度1、实行样板先行制度采购开始前，由责任专业人员，根据专项技术交底及现行的国家规范、标准，组织进行样板，确认符合设计与规范要求后方可进行作业。2、执行检查验收制度（1）自检：在采购作业完后均需由公司采购人员对所产品进行自检，如符合质量验收标准要求，由采购负责人填写自检记录表。（2）互检：经自检合格的产品，在负责人的组织下，由各专业人员组进行互检，对互检中发现的问题应认真及时以予以解决。（3）交接检：各专业人员在此采购质量验收标准要求，在双方填写交接检记录，经甲方人员签字认可后。第四节过程中质量控制一、做好交底，严格按照组织设计及其他规范规程进行。除建立采购质量管理体系外，应认真履行技术措施和质量标准向各级人员进行详细的交底，让专业人员做到心领神会，准确无误二、质量保证技术措施：严格按此采购及验收规范、规程和要求，减少和避免返工现象，抓好一次成优。三、精心组织人员，严格把关。允许偏差必须控制在范围内。四、加强管理，认真执行此采购组织设计有关的文件。必须进行自检、互检、交接检，确保质量一次成优。在自检合格后，方可报请建设单位共同检查验收，签字认可。第五节质量动态控制本采购质量控制应从产品质量入手，组织建立全面质量管理小组，针对本采购质量实际情况以全过程管理确保采购质量标准。明确、具体的质量管理目标值并进行严密的动态跟踪，以保证采购验收时达到优良标准，为此，在过程中，应做到以下几点：1、保证本采购各检查达到规范要求。2、均应建立和完善内部的自检制度，做到采购质量在内有控制，有检查、有记录、实行挂牌。
3、设置专门的检查部门，并配备质检人员常驻，严格执行质量管理制度的各种规定，做好此采购质量的检查、评定、验收工作。在过程中严格执行自检、互检、专检的检查制度，上道工序不合格，坚决不准进行下道工序的。
4、质量检查制度，在公司所属质监部门常性检查的情况下，质检人员每天进行采购的跟踪检验和验收，对不合格产品坚决推倒重来。
5、在过程中实行样板引路，由经理亲自抓样板工作，每道工序均要先做好样板面。
6、做好技术交底工作，各专业人员在采购前，应针对此、采购的重点、难点及实际情况进行有针对性的交底，明确工作范围、内容、方法及质量安全
要求，做到操作者责任明确、标准明确。以人的工作质量来保证货物质量
篇七：产销对接计划及措施
企业帮扶四项对接行动计划
为进一步提升服务企业的能力和水平，营造更好的工业经济社会发展环境，创新服务方式、优化服务机制、提高服务质效，将精准服务企业行动推向深入，切实解决企业在市场开拓、融资需求、科技创新和人才引进等方面的实际困难，促进我市工业经济转型升级，制定本方案。
一、总体要求
认真贯彻落实市委X届十七次全会和市委经济工作会议精神，以十九大精神为指导，以优化企业发展环境为核心，以“服务企业、助力发展”为主题，以解决企业困难为切入点，紧密结合全市工业经济发展实际，进一步转变政府职能，加强社会资源整合，推进服务企业的长效机制建设，组织开展一系列产销对接、银企对接、产学研合作
对接和用工对接活动，为全市企业送政策、送措施、送服务、送温暖，提升企业经营管理水平，推动企业科学健康发展。
二、主要措施（一）产销对接。1.加快阿里巴巴X产业带的建设步伐，年底发展诚信通会员800余家，销售额突破7亿元。责任单位：市工业和信息化委、中国联通X分公司。配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。
2.举办冶金建材、装备制造等行业重点企业产销对接专项系列活动20余场，市工业和信息化委制定具体实施方案。
责任单位：市工业和信息化委、市住房城乡建设局、市行政执法局。
配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。
3.绘制我市重点行业、重点企业和重点产品的供应链图谱，建立服务于工业品供求信息化平台，X年6月底完成。
责任单位：市工业和信息化委、X。配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。4.组织我市部分重点企业与X市、X市、X市、X市、X市等地市联合开展跨区域产品推介和产销对接活动，X年8月底前完成。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。
5.组织我市冶金建材、装备制造等行业重点企业参加全省产业链对接系列活动。按全省统一安排实施。
责任单位：市工业和信息化委。
6.组织我市X、X、X重工机床、合力冷轧、X锻压等重点企业，在全省开展重点用户系列对接活动，X年第三季度完成。
责任单位：市工业和信息化委。
配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会、市原材料工业协会。
7.举办X市第一届纺织服装博览会。
责任单位：市工业和信息化委。配合单位：市纺织行业协会。（二）银企对接。1.编印《X市百户重点企业图册》《100个重点工业建设项目册》《“小巨人”企业风采录》等材料，发放到全市金融机构，X年4月完成。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：人行X市中心支行、X银监分局。
2.上半年、下半年各举办一次大规模的银企对接会。责任单位：市政府金融办、市工业和信息化委。配合单位：人行X市中心支行、X银监分局。3.X年上半年（6月份）、下半年（11月份）分别举办一次企业融资知识培训班，每次培训的企业不少于50家。责任单位：市工业和信息化委。4.举办“金融服务企业百家行”活动，组织金融机构不少于10家，X年9月底前完成。责任单位：市工业和信息化委、人行X市中心支行、X银监分局。配合单位：各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。5.应急周转金使用效率比去年提高50%，全年周转金额突破7亿元。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：各银行。
6.继续深化实施“小巨人”企业提升工程，帮助33户“小巨人”企业融资突破5亿元。
责任单位：市工业和信息化委。配合单位：中原银行、X银行、丰绅担保公司等金融机构
7.充分利用省先进制造业集群培育基金和市产业发展基金，有效帮助高成长性科技型中小企业加快发展步伐，全年直投金额达到2亿元。
责任单位：市工业和信息化委。(三)产学研合作对接。
1.策划收集100个重点产学研合作项目，加强跟踪服务，力争促成30个项目。
责任单位：市工业和信息化委。
2.全年分行业组织我市不少于10批次60余家重点企业，有针对性地到高等院校、科研院所进行学习培训和专题对接。
责任单位：市工业和信息化委。配合单位：市原材料行业协会、市装备行业协会和市纺织行业协会。
3.针对我市重点工业企业，全年组织100余名专家学者到我市重点行业重点企业现场考察对接。
责任单位：市工业和信息化委。4.X年4月，组织我市100家以上重点企业与X师范学院、X工学院、X职业技术学院进行对接，并建立长期多方位的校企合作关系。
责任单位：市工业和信息化委。
配合单位：X师范学院、X工学院、X职业技术学院、各县（市、区）政府、市X区管委会、X区管委会。
5.加强与国家钢铁规划研究院、中国电子工业协会、中国智能制造产业联盟、中国机械工业联合会等国家级协会的联系，聘请专业技术权威人士来我市举办专题报告和考察对接。
责任单位：市工业和信息化委。(四)用工对接。
1.利用X企业服务网和X人才网，为企业开展长年人才招聘活动。责任单位：市工业和信息化委、市人力资源社会保障局。
2.举办春季X市工业企业人才招聘会。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：X科技公司、X集团X时代互联科技有限公司。3.在X师院、X工学院、X职业技术学院各举办一次毕业季X工业企业人才招聘会。责任单位：市工业和信息化委。配合单位：X师院、X工学院、X职业技术学院。
4.收集X市重点工业企业信息，与X省主要高等院校学生就业中心进行对接，帮助我市重点企业引进人才。
责任单位：市工业和信息化委、市人力资源社会保障局。5.组织“百日大学生网络招聘”活动，具体按照全省统一安排实施。
责任单位：市工业和信息化委。三、组织保障
（一）加强领导，明确分工。成立X市企业帮扶“四项对接”行动计划工作领导小组，副市长X任组长，市政府副秘书长、市工业和信息化委主任X、市工业和信息化委党组书记X任副组长。领导小组下设办公室，市工业和信息化委副主任X任办公室主任，市工业和信息化委分管领导及相关科室负责人承担具体的组织协调工作，全力推进行动计划实施。
（二）加强合作，协同推进。各县（市、区）政府、市政府各有关部门及其他单位，要充分发挥本地区、本部门优势，协调社会各方面力量，汇聚各方面的智慧与资源优势，加强合作，共同开展企业帮扶“四项对接”行动计划。建立定期沟通机制，召开协调会，加强与有关单位的沟通和协调，听取意见建议。根据区域特点和企业需求，加强工作引导，创新方式方法，务实开展活动。
（三）加强考评，保证实效。把企业帮扶“四项对接”行动计划纳入全市工业经济目标考核体系，市工业和信息化委、市企业服务办公室每月定期召开企业帮扶“四项对接”行动计划督办会，采取一月一梳理、一月一督办、一月一通报，强化对工作的督查落实、测评和考核，对企业帮扶“四项对接”行动计划开展评估问效，对活动开展好、成效突出、企业满意度高的县（市、区）政府、部门或单位给予通报表扬。
篇八：产销对接计划及措施
采购部提供的回料周期表及起订量包装材料回料周期及起订量明细表最低起订量备注包膜上膜下膜2030600kg散装自动包18g系列18g系列内袋2030262030203020301118g20g系列内盒101210154000张彩印纸90g150g托盘10100kg二责罚若物料仓管员下单错误物料名称错误标示不清版本错下等下单之后不按规定时间及流程转交采购部则给予责任人200元次的处罚
产销协调流程
为了更好的做好产销协调的工作，做好一线销售的后勤保障工作，特对涉及的相关部门的流程进行梳理，以保证各部门更顺畅的衔接；一、生产计划的下单
（一）、工作内容：
营销中心订单专员
晋江工厂发货专员
晋江工厂生产部
生产部反馈明日生产计划给营销中心
1、每月22日之前营销中心订单专员将次月预估销售量表给生产部负责人；并且录入K3系统（此数据仅做参考之用）；
2、上月28日、本月8日、本月18日，营销中心订单专员下达《旬计划》给到生产部负责人；（此数据仅作参考之用）
3、每天下午2:00前营销中心订单专员将《差额表》给到晋江工厂发货专员及生产部负责人；
4、生产部负责人根据《差额表》缺口及生产经济批量并参考《旬计划》，下达次日生产计划；并于每天下午5:30之前将次日生产计划（前工序、外包工序）反馈给营销中心订单专员；
（二）、责罚1、若营销中心订单专员所做《差额表》出现严重错误而导致生产部所生产
出的成品由营销中心负责消化，生产部不承担相应责任；则给予责任人200元/次的处罚；费用计入营销中心奖罚基金；例如：原本总体需求18g香辣鱼豆腐100件，报表中却做成需求18g糖醋味鱼丸100件，生产也投料安排做鱼丸，则属于订单专员的错误导致的。2、若生产部未根据销售提供的相关数据（《差额表》、《旬计划》《销售预估表》），同时考虑销售发货的实际情况，超计划生产，且未与营销中心沟通，以至于销售货无法配出，则给予生产部责任人200元/次的处罚；费用计入公司奖罚基金；例如：18g果然有鱼三个口味都缺货，但生产一天就只投一个口味料，这样延长发货时间，不懂变通，则算不合理安排生
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产；以上错误引起仓库积压由营销部尽量协助消化，若无法消化则由生产部费用承担。3、在有无标示包材交替期间，营销中心无特别说明一定要生产无一元标示的产品时，则默认生产有标示的产品；生产部不得图省事，看见车间有无标示产品的包材就直接做成无标示的产品；若出现此类似情况则给予生产部负责人200元/次的罚款；费用计入公司奖罚基金；二、原料采购计划的下单（一）、内容：
生产部物料仓管员
生产部负责人
采购部
材料供应商
1、生产部物料仓管员根据生产部负责人提供的各物料安全库存数以及营销中心提供的预估销量表，根据包材的实际库存数，下达包材采购计划单，此单必须书写明确（物料名称、规格、数量、特殊标示），并将采购计划单转生产部负责人签字；要求当日所下采购计划单必须在次日中午12:00前转交到采购部。
2、生产部负责人签字完毕的包材采购计划单转交采购部进行对外下单采购；要求当天转交到采购部的计划单，必须在次日下午4:00之前下单给供应商，并且对方确认收到；比如：12月1日交到采购部的计划单，采购部必须在12月2日下午4:00前进行成功下单。
3、物料仓管员下单需要注意的事项：A、熟悉了解每个品类（冻品、包膜、袋子、内盒、外箱）采购周期，特殊时期还需要另做沟通（如：春节、物流特殊情况等）；具体见附表B、熟悉了解每个品类（包膜、袋子、内盒、外箱）最低起订量，对于非畅销产品参考最低起订量下采购计划单；C、熟悉所下包材能做多少成品；D、要清楚新旧版本、特殊标示包材的区别，以及需要补充的哪个包材；
4、采购下单员需要注意的事项：A、匹配下达给供应商的订单是否与生产部递交过来的需要采购的物料
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一致；B、各包材是下达给哪个供应商；C、订单传递给供应商时，一定要做好传递时间登记，同时要与对方确
认是否签收；D、供应商成功接收订单之后，询问大致到货时间，并且做好跟踪与汇
报，若时间超出正常周期，则需要进一步了解具体原因，并及时跟部门领导进行沟通汇报。5、采购部提供的回料周期表及起订量
包装材料回料周期及起订量明细表
品项
包膜（上膜、下膜）18g系列内袋90g外袋150g外袋45g外袋
18g/20g系列内盒外箱
90g/150g托盘
正常周期（天）
20202020207107
异常周期（天）
3030303030101510
最低起订量
600kg26万个8万个6万个11万个1.2万个4000张彩印纸100kg
备注散装、自动包18g系列
（二）、责罚1、若物料仓管员下单错误（物料名称错误、标示不清、版本错下等）、下单之后不按规定时间及流程转交采购部，则给予责任人200元/次的处罚；罚款计入公司奖罚基金；若因此错误给公司带来超过1万元以上的经济损失则自动离职；2、若采购下单人员下单错误（物料名称错误、标示不清、版本错下、数量下错等），给予责任人200元/次的处罚；罚款计入公司奖罚基金；若因此错误给公司带来超过1万元以上的经济损失则自动离职；3、若采购下单人员未按照规定时间进行外购下单，且下单之后不做任何的跟单，以至于物料不能按期到位，则参考采购部报的正常采购周期以超1
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天200元/天的标准进行罚款，以此类推，直至物料到厂之日截止。【下单之后有跟踪反馈，确实无法按期到料的则不在此范围之内】三、数据的对接（一）、内容：1、每天早上（单班生产10:00，两班生产12:00）之前成品及半成品仓库管理员必须将昨日成品、半成品入库以及成品出库准确数据录入K3系统；必须做到一物一码，保证账面库存与实际库存完全相符合。2、每天早上10:30之前材料仓管理员必须将昨日材料入库及出库准确数据录入K3系统；必须做到一物一码；保证账面与实际库存基本相符合；3、每天下午1:00之前营销中心订单专员必须把当日收到的所有订单录入K3系统；（二）、责罚若仓管人员数据录入错误，以至于K3数据失真；则按照50元/次的标准进行处罚；费用计入公司奖罚基金。比如：入库无标示18g泡椒味鱼蛋仔100件，但数据录入为有标示18g泡椒味鱼蛋仔100件，则算数据录入错误；四、收发料（一）、内容1、所有仓库（原料、材料、半成品、成品）的物料都必须遵循“先进先出”的原则来发放；拒绝“就近领取”原则。2、由于公司现在涉及新旧版本的物料，生产车间需要领料时，材料仓管人员默认发旧版物料，有特殊要求的除外；3、由于现在18g产品处于“有标示”“无标示”两个包装的交替期；生产车间需要领料时，材料仓管人员默认发有标示的物料，有特殊要求的除外；4、因18g是“有标示”“无标示”两个包装，成品仓管员在发货时一定要看清楚发货通知单上到底是需要哪个产品，以免出现错误。（二）、责罚1、所有仓库的责任人在发货未遵循“先进先出”原则发料时，一经发现，按照50元/次的标准对责任人进行处罚，罚款计入公司奖罚基金；（成品仓库异常的滞销品除外）
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2、成品仓库员按照发货通知单所开品项，进行错误发货者，所产生的损失均由其责任人承担；比如：发货通知单上需要无一元标示的产品，但实际给客户发的是有标示的，以至于无法销售需要退货或者换货者，期间所产品的相关物流费用等均由其责任人承担。福建省渔家翁食品有限公司2015-12-3
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篇九：产销对接计划及措施
产销工作计划集锦7篇
产销工作计划篇1
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、婚证、身份证等证件）。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：作为xx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。产销工作计划篇2
不知不觉，进入公司已经有1年了、也成为了公司的部门经理之一、现在xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx工作计划、
转眼间来到了20xx年，今年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。二计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》。2、每月初拟定《月销售计划表》。三客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析、做到不同客户，采取不同的服务、做到乘兴而来，满意而归。四实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作、公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面、作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划、学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力、适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容、知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次、对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况、做好业务工作。以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正、火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助、展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作、相信自己会完成新的任。产销工作计划篇3
第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查
深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路产销工作计划篇4
年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。
1、市场营销初创业绩初立品牌今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模最大的一年，今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对项目管理中心各部门协作能力的提出全新考验。或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日举行的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政府、购房者对新地产品牌认识的提高和对新地产产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。前不久一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。2、内部优化初见成效为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行了较大的`组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效果是令人满意的。岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营
篇十：产销对接计划及措施
农产品项目实施方案【经信局促进农产品产销对接
工作实施方案】
经信局促进农产品产销对接工作实施方案经信局促进农产品产销对接工作实施方案为贯彻《中共中央国务院关于打赢三年行动的指导意见》和《国务院办公厅关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》精神，多渠道拓宽我县农产品营销渠道，助力我县脱贫攻坚，结合我局实际，制定本方案。
一、加强特色农产品品牌建设大力推进农产品品牌建设，以绿色食品、有机农产品为重点，通过产业政策扶持、品牌建设资金扶持、品牌营销宣传、市场监管等措施培育打造具有市场号召力的农业区域公共品牌。通过质量管理、品牌培育、挖掘文化故事、科学技术创新和宣传等方法创建我县农产品品牌，提升我县农产品附加值。
二、建立稳定的产销对接机制搭建市场生产和销售环节的桥梁，促进我县农产品销售。
一是做好我县农产品商品化工作。大力挖掘、包装、开发优质农产品，建立农产品商品化、标准化体系、指导农产品从业者申办相关许可手续，鼓励农产品企业办理无公害农产品、绿色食品、有机农产品、地理标志等；
指导农产品企业严格控制农产品质量，做好检验检测，农产品企业生产出来的农产品须做到证件齐全，落实好相关制度，促进农产品商品化、品牌化、提升产品附加值。
二是加强农企对接。推广“龙头企业+农产品基地+贫困户”模式，利用市场需求，将我县农业企业或合作社与贫困户、农产品与市场连接起来，积极引进大型农业龙头企业，推行“龙头企业+合作社+贫困户”、“龙头企业+贫困户”等模式，让我县具有劳动
力和生产要素的贫困户参与生产销售、享受产业利益。三是开展产销对接工作。组织我县农产品生产企业、大型合
作社与县内、市内各大商场超市、电商企业以及农产品深加工企业开展产销对接，鼓励扶持我县农产品进入超市、特产店、电商企业和平台以及大型农贸市场进行销售。
三、健全和完善农产品销售物流体系完善我县农产品采摘、加工、分级、包装、冷链、仓储、运输等农产品流通网络体系，依托各电子商务运营商，整合各物流企业和村镇服务网点、便民站等现有公共服务资源，将快递物流服务延伸至我县各个行政村，实现全县村村通物流，实现多站合一、服务同网、信息共享。推进电子商务与快递物流协调发展，畅通我县农产品“最后一公里”物流通道，实现农产品48小时内从出村到出县城的物流速度。
四、积极培育我县农产品发展新业态、新模式支持我县发展农村电商农产品加工业、旅游养生、休闲农业等新业态，深入开展电商扶贫。推进电子商务进农村示范县建设，积极开展电子商务专题培训，激发青年创业创新活力，助推电商扶贫攻坚。重点组织村两委班子、致富带头人、返乡创业青年、村民合作社成员等参加农村电商知识专题培训，壮大电商人才队伍。扩展扶贫农产品消费渠道，形成扶贫产业产销对接，以消费帮产业、助增收、促进脱贫稳定脱贫。
五、加大对农产品宣传力度加强与各级新闻媒体的联系与合作，通过报纸、广播、电视、网络等主要媒体，加大对农产品进商超、进电商和进农贸市场的宣传力度，扩大农产品的知名度，为农产品产销对接营造良好氛围推动产销对接工作健康快速发展，促进农产品销售。引导我县农产品“走出去”，积极组织我县农产品参加展销会、推介会、产销对接会，通过交流展示平台，展示和推荐我县农产品，提升农产品知名度，积极参加上级组织各类大型农业会展，区域性优质品牌推介等活动，加强宣传
推介，以扩大贫困地区产品的美誉度和知名度。
篇十一：产销对接计划及措施
P> 贫困地区农产品产销对接行动实施方案为贯彻落实中央财经委员会第一次会议提出的“产业扶贫要在扶持贫困地区农产品产销对接上拿出管用措施”的部署要求，加强贫困地区特别是集中连片贫困地区、深度贫困地区特色优质农产品产销对接，促进贫困地区农产品销售，提升产业扶贫质量，加快贫困群众脱贫增收步伐，特制定本实施方案。
一、夯实产销对接基础
加快标准化生产基地建设。全面推进特色主导产业标准化建设，加快绿色高产高效基地创建和标准化养殖示范场建设。加快研发适宜贫困地区的特色品种和技术模式，支持贫困地区健全农产品标准体系，加快农业标准化实施。加强仓储冷链设施建设。加大对贫困地区农产品贮藏、保鲜等设施建设力度。支持贫困地区在特色优势农产品产区建设或改建一批气调库、冷藏冷冻保鲜库，缓解农产品集中上市压力。加快新型经营主体培育。加大对带动贫困户特色农产品销售的农业企业、农民合作社、专业大户等新型经营主体培育力度，重点发展壮大一批脱贫能力强的龙头企业。加强特色农业品牌建设。立足区域资源禀赋和产业基础，充分发挥传统媒体和新媒体优势，加强品牌农产品培育、塑造和宣传推介，打造一批竞争力较强、知名度较高的特色农业品牌。打通产销信息渠道。借助现代信息技术开展特色产业市场信息的监测与发布，及时为农户提供市场政策、价格、供需等信息服务，推动建立利益紧密联结、产销密切衔接的长期稳定的农产品流通渠道。
二、开展2018年贫困地区农产品产销对接行动
农业农村部2018年拟开展多种形式的“贫困地区农产品产销对接行动”，重点开展六大活动（工程），着重提升贫困地区特色农产品营销能力。
（一）贫困地区农产品出村活动。引导市场流通主体“走进去”，组织农业产业化龙头企业、大型农产品批发市场、大型商超物流企业、加工企业、食品企业、电商平台等市场流通主体，“走进山村、走进市场”。举办“贫困地区农产品产销对接行动”启动仪式，分期分区域在全国农业展览馆、大兴安岭南麓片区（或武陵山区）、南疆四地州片区、西藏及四省藏区片区、燕山—太行山片区组织开展5场大规模特色农产品产销对接活动。支持集中连片贫困地区参加中国国际茶叶博览会、中国国际农产品交易会、部省共同主办的农业展会以及京津冀品牌农产品产销对接活动等，设置扶贫专区，开展专场推介活动，在展会费用上给予减免。（市场司、计划司、财务司）
（二）农产品电商出村工程。组织10大电商在30个贫困县开展农产品电商出村工程试点，依托电商平台，开展特色优质农产品电商促销月行动。每个试点县选择1—3个特色优质农产品，由电商企业、地方政府、信息进村入户运营商、合作社等多种主体共同出资，整合利用益农信息社等现有渠道，构建适应电商发展的服务体系、新型农产品供应链体系、基础支撑体系，培育多元化市场主体，帮助小农户用信息化手段对接大市场。组织各大电商平台聚焦集中连片贫困地区农产品，根据贫困地区主导农产品集中上市时间，选取量大质优的品种开展特色优质农产品促销活动。建立电商产销联盟，发生较大规模农产品滞销卖难时，及
时组织电商开展农产品应急促销。加快推进贫困地区信息进村入户工程，建成5000个益农信息社。鼓励地方整合利用扶贫资金对销售集中连片贫困地区农产品的电商平台给予奖补。（市场司、财务司）
（三）爱心扶贫销售公益活动。邀请中央宣传部、国务院扶贫办、教育部等部门联合发起扶贫销售公益活动倡议，通过广泛发动和宣传，倡议全国各级党政机关、企事业单位、社会团体等社会各界人士主动、优先购买贫困地区特别是集中连片贫困地区、深度贫困地区特色优质农产品。充分利用市场化手段，以“农业农村部爱心扶贫销售公益网”等冠名方式，联合京东、苏宁等大型电商，直接采购贫困地区农产品，低价或免费提供中小学、养老院等，开展“一天一个水果”“一天一杯果汁”等公益活动。（市场司、办公厅）
（四）特色农业品牌创建活动。研究制定农产品区域公用品牌奖补政策，指导支持贫困地区立足资源禀赋和产业基础，做好品牌规划，加强品牌宣传。支持三区三州贫困县开展“一县一品牌”建设，一个县重点培育和打造一个农产品区域公用品牌。加快推进贫困地区“三品一标”建设，引导和支持贫困地区开展绿色、有机、地理标志农产品认证，对集中连片贫困地区或深度贫困地区特色优质农产品“三品一标”认证在费用上给予一定减免。（市场司、财务司、监管局）
（五）农产品产地市场建设工程。总结地方农产品产地市场建设经验，宣传推广先进典型案例。支持农产品产地市场体系建设，在集中连片贫困地区建设改造一批直接服务农户的区域性农产品产地市场和田头市场，提升农产品分等分级、预冷、初加工、冷藏保鲜、冷链物流等能力。（市场司、计划司）
（六）贫困地区农产品产销对接宣传活动。邀请中央宣传部联合发力，推动新华社、人民日报、中央广播电视总台等主流媒体，开展贫困地区农产品专题宣传。农民日报、农村杂志社、信息中心、农影中心等部属媒体通过设立专栏、专刊、专题节目等，集中力量宣传贫困地区特色优质农产品。推动中央主流媒体为贫困地区播放特色优质农产品公益广告。（办公厅、市场司）
三、保障措施
（一）加强组织领导。各级农业农村部门要高度重视贫困地区农产品产销对接工作，将其作为推进产业扶贫工作的重要抓手。农业农村部牵头做好贫困地区农产品产销对接工作的统筹衔接和整体推进。集中连片贫困地区所在省级农业农村部门要根据本方案，制定省级农产品产销对接行动实施方案，形成部、省、市、县齐抓共管、共同推进的工作格局。
（二）加强指导调度。农业农村部有关司局、事业单位要加大产销对接工作力度，结合自身实际，加强调研与指导，及时提出存在的重大问题和推进建议。加强贫困地区调研数据汇总，摸清贫困地区特色优质农产品品种、种养规模、产量、价格、上市期、储运能力等产销信息，跟踪了解贫困地区农产品产销实际进展。开展产销对接活动前，充分调度产品和经销商信息，进行虚拟配对，确保产销活动精准对接、高效对接。
（三）加强财政保障。鼓励相关省份利用中央财政农业生产发展等资金支持集中连片贫困地区开展产销对接活动。引导各地将扶贫专项资金、涉农整合资金、
篇十二：产销对接计划及措施
P> 产销工作计划精选产销工作计划3篇
产销工作计划篇1
一年的工作就要结束了，而来年的工作也是接踵而至，作为房地产的一名销售人员，我也是要做好20xx年的工作计划，让自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我继续努力去提高的。
首先是销售目标，20xx年我要按照主管的要求，达成销售的目标，按照年度的目标去分解，制定好每月的销售计划任务，让自己每个月都明确自己要达成的目标是多少，需要销售多少套房子出去，只有将目标分解下来，一个个的去做好，那么才能在到达年底的时候完成年度的销售任务。通过分解目标，然后再有计划的去找到目标客户，去进行销售，而不是在营业部等待，那样的话是完成不了任务的。
其次是要提升自己的销售能力，今年的工作虽然做完了，任务也达标了，但是感觉有一些运气的成分在，而自己的销售能力其实还是需要进一步的去提升的，一些本来可以拿到手的客户却最后还是没有成功的拿下，而这也是我的销售能力不过关的原因，在20xx年我要去提升我的销售能力，参加一些销售的课程培训，学习一些销售的方法和技巧，让自己能在这一年的工作中做得更加的好，而不是还保持原来的样子，虽然工作也是会让自己提升，但是多学一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成销售的目标。
再次则是对新楼盘的了解，明年有一个新的楼盘要开盘，虽然今年有了解一些情况，但是具体的如何，却是需要进一步的去了解，同时根据自己了解的楼盘情况去进行归纳和总结，转化为销售的话语来跟客户去沟通商谈。对于新楼盘来说，公司也是抱有很大的期望，希望能销售出一个好的业绩，我也是要努力的抓住这个机会，新的楼盘来看的客户也是特别的多，只有把楼盘的情况了解清楚，那么我就能在这些潜在的客户中更好的找到有意向的客户，促成销售，最后达成签约。
新的一年，有新的任务，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的销售任务的同时积极的去学习，让自己的销售能力变得更好，这样也是能再促进工作完成。同时对于自己这一年所犯的一些错误，和不足的地方也是要在新的一年里改进，完善，不再犯这些错误了。我相信在20xx年，我一定可以按照计划，认真的去把工作做好的。
产销工作计划篇2
根据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4*.XX年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线,公司XX年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的.强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在XX年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行
公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临
产销工作计划篇3
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。
篇十三：产销对接计划及措施
P> 浅析胶南市海青茶叶产销对接模式的应用陈晓华【摘要】多年来,我国的茶园面积始终位居世界第一.从我国的茶叶生产和贸易情况看,我国堪称茶叶生产大国,但却不是茶叶强国.通过对青岛胶南市海青茶产销对接机制进行实地调查,从海青茶叶的发展现状及存在的主要问题,产销对接机制的应用,海青茶发展的建议及对策这三个方面进行研究,得出胶南市海青茶的发展出路.有效实施产销对接要发挥超市、合作社和政府三方面的作用,因地制宜地采取“超市+专业合作社+农户”有效模式.【期刊名称】《山东纺织经济》【年(卷),期】2012(000)009【总页数】4页(P94-96,104)【关键词】茶叶;产销对接模式;合作社【作者】陈晓华【作者单位】山东省莱阳市河洛镇政府山东莱阳265206【正文语种】中文【中图分类】F326.1
“产销对接”就是农民专业合作社与生产厂商和城市连锁超市对接，以减少流通环节，提高流通效率，降低流通成本。[1]“产销对接模式”是从产地直接向超市供应，利用超市自身在市场信息、管理等方面优势参与农产品生产、加工、流通的全
过程，提供生产技术、物流配送、市场信息咨询、产品销售等一整套服务，将农户的小生产与大市场有效地联结起来的一种模式。[2]产销对接模式的实施促进农产品产销与超市对接提供了保障措施，这种模式优化了产业供应链，使零售商、农民、消费者三方都受益。因此近几年，国内农产品的产销主要通过合作社作为中介与大型超市对接这一途径。一、胶南海青茶叶产销对接模式的应用现状青岛海青茶叶种植始于1966年，其间，经历了一个引种、发展、回落、再发展的过程。近年来，随着市场农业的发展和种植业结构调整优化，茶叶生产面积不断扩大，产量、质量及效益显著提高，现已发展成为全市一大极富地方特色的高效农业产业。随着产销量的增大，茶叶合作社应运而生。2009年，国家商务部鼓励农产品和超市对接，优化供应链，并在青岛利群、维客、海泰集团三家企业试点，三家企业仅2009年就与农业合作社签订合同意向书1.7亿元。在政策的鼓励下，海青茶的产销也主要通过合作社作为中介与大型超市对接。目前胶南市海青绿茶合作社数量不断增加，到2010年已达到21家。但实现“产销对接”的只有5家，而且模式不一。规模大的合作社一般采取与大型超市对接，由大型超市提供物流和配送服务建设。如胶南海青茶叶集团与胶南糖酒副食品超市签订意向书。而规模较小的合作社由于缺乏与大型超市对接的能力，他们一般在农贸市场、社区超市、爱心菜站等地设点，销路也不错。缺点是需要合作社提供物流，而且需求量也较小。二、制约海青茶叶产销对接模式发展的影响因素胶南市海青茶叶采用产销对接模式能减少中间环节，降低成本，增加茶农的收益。但这种模式在海青并没有被多数合作社认可，一半以上的合作社发挥的作用不大。主要是由于以下制约因素的存在。（一）品牌知名度不高
近年来，以“海青”茶为代表的绿茶产业先后荣获全国评比特等奖2项，一等奖20项，名牌产品10项，另有80多只茶样获青岛市以上奖励。但由于茶名杂、品牌乱（30多个商标），海青茶缺乏一个覆盖面广、知名度高的统一品牌。品牌无形资产共享机制难以形成，企业、农户等共创品牌工作难以协调，品牌整合难度大；同时企业在品牌塑造的认识上还不到位，绝大多数企业用于产品宣传开发的经费尚不足销售收入的千分之一。因此，部分精品绿茶被崂山、日照等地的茶厂收购，成为崂山茶、日照茶的“嫁衣”。对海青茶的宣传推介力度不大，受崂山茶和日照茶冲击较大，在青岛市区市场占有率不高，开拓市场不力。茶农对外界市场信息极其闭塞，由于生产规模较小，产品以自产自销为主，缺少专门的推销人员。（二）产业化水平较低调查发现，目前，全市茶园主要分布在17处镇（街道办事处）的160个村，除海青镇茶园已初具规模外，其他镇多者千余亩，少者几十亩，且多零星种植，分散管理。由于规模化、标准化不足，因此，产业化程度不高。另外，由于茶叶加工生产环节缺乏龙头企业带动，海青30多家茶叶加工企业（户）各自为战，没有统一的技术要求和质量标准，导致茶质量良莠不齐，市场竞争力下降。大部分茶叶合作社经营规模小，由于产销对接中大超市考虑成本问题还是愿意选择与大型合作社、协会对接。而海青茶业合作社普遍规模较小，其中出资不足50万元的合作社数量占58%。（三）合作社资金筹措困难，急缺专业人才调查显示，海青茶叶合作社91.7%存在资金不足问题。由于缺乏资金，合作社无法有效开展业务活动。因缺乏资金许多农户无力入社，其规模无法进一步扩大。有的合作社还反映，虽然登记成立时有关部门收费较低，但登记后的农产品商标注册、产品认证等，收费偏高，增加了其运营成本。
表2006-2010年海青镇茶业合作社资金状况统计表数据来源：根据青岛胶南市海青镇2006-2010年政府工作报告数据计算。?调查中发现，由于茶业合作社组织者和农户缺乏合作社的专业知识，缺乏实践经验、市场开拓能力和长远的发展眼光，难以适应合作社进一步发展的需要。很多合作社以现在的条件还不能吸引拥有专业知识和能力的大学生参与其中。（四）农民对发展产销对接模式意识淡薄从总体上看，广大农民受教育的程度不高，多数农民对农业技术的接受能力较弱，很难适应现代农业发展的要求，影响调整农业产业结构的积极性和发展规模，进而影响农业综合生产力的提高。科技文化素质低使许多农民对一些农业科技成果有一种本能的拒绝感和观望感，这直接影响农业科技成果价值的实现和成果转化率的提高，即使拥有重视科技的意识，也难以真正掌握和应用科技，这已经成为科技转化为农业生产力的桎梏。（五）茶文化建设滞后，缺乏产业创新意识海青镇依山傍海的特殊地理位置形成了适合茶叶生长的微域性气候，多数产茶区自然景观秀丽，但是优势没有得到发挥，茶文化建设比较滞后。随着我国市场经济的迅速发展，行业的发展也逐步走向纵向或横向的延伸发展。就海青茶来说，单纯的生产茶叶然后出售的模式已然跟不上市场发展的要求。茶农如果想要在茶市场上生存并进一步发展下去的话，就必须在现有基础上开发新的茶产业，可以让茶叶上菜桌，生产绿茶饮料，绿茶小食品等，特别是茶叶生产基地与旅游产业结合的文章做得不够足，与莒南县洙边镇、崂山区王哥庄街道办事处等地的茶文化建设差距较大。三、促进海青茶叶产销对接模式发展的配套措施随着规模的不断扩展和质量的不断提升，茶叶作为当地一项优势农业产业的地位越来越突出，胶南市海青茶已具备推广升级“产销对接”模式的基础条件。政府先后
制定了多项鼓励茶叶产业发展的政策措施，将茶叶定位为特色农业，并作为农业结构调整的重要内容，重点发展和培育。在全市茶园推行标准化管理，实行无害化生产；加强标准化名优茶加工厂建设，使全市茶叶达到“布局区域化、茶树良种化、产业标准化、生产集约化”。为进一步做大做强绿茶产业，打造茶叶名牌，拓展营销渠道，提高经济效益，建议采取以下措施：（一）实施名牌战略，扩大宣传，提高茶叶知名度当前，茶叶生产已从产量效益型转向了质量效益型，并进入品牌竞争时代，而“海青”绿茶现有海青锋、胶南春、岭南春等200多个品种，注册商标30多个，但品牌的竞争力和知名度一直不高。可以通过引导与市场相结合的方式，缩减品牌数量，做到统一品牌，统一质量标准，统一对外宣传，集中力量创建全省乃至全国名牌，提升“海青”绿茶的品牌形象。以高质量的产品打入超市等高端销售渠道，以“龙头企业+农户”的形式进驻大卖场、批发市场等。同时，充分利用电视、报刊、广告、参加会展（博览会）等形式，提高“海青”绿茶知名度。此外，整合全市茶旅游资源，开辟茶文化、茶观光、茶休闲线路，在提升旅游内涵的同时，扩大对“海青”绿茶的影响面。实行网上销售。合作社生产的茶叶直接对接批发市场和大型超市。（二）科学管理，规模经营，提高产业化水平茶叶产品质量的提高、产量的增加、效益的增长，必须依靠科技投入才能实现。面对千家万户分散管理的局面，建议技术指导部门采取课堂讲授与田间指导相结合的培训形式，全面提高茶农的科技素质，认真抓好无公害优质茶生产示范基地建设，从而促进茶园管理和茶叶加工整体水平不断提高。从提高海青茶产业化经营水平入手，充分发挥茶叶专业合作社的作用，规模小的合作社可以以协会的方式进行联合，扩大规模和影响力。与此同时，可鼓励一些经济实力较强的企业承包、租赁茶园，扶持部分加工企业进行优化改造，扩大经营规模，
严格质量标准，建立龙头加工企业，走龙头带基地、基地连农户的产业化发展道路，实现茶园经营规模化，茶叶产品优质化，产供销一体化。（三）提高资金扶持力度，加大人才引进继续提高资金扶持力度，促进合作社建设和发展。总体上海青茶专业合作社还处在发展的初级阶段，还需要加大扶持力度。中央政府和各地方政府已经出台了一系列针对农民专业合作社的税收、金融等方面的优惠措施，在扶持农民专业合作社发展方面发挥了积极作用。胶南市海青镇政府还应继续围绕茶叶专业合作社自办加工、享受农业补贴、开展“农超对接”、开展资金互助和保险等工作，在优惠用地资金、减免申报费用、上报基础信息、开展资金互助、完善资金管理等方面继续出台优惠措施，促进海青茶叶专业合作社健康快速发展。同时要加强对农民专业合作社人才引进、培养。可以依托青岛农业大学合作社学院、科研机构、以及有条件的农民专业合作社，建设人才培养基地，为海青茶合作社人才培养提供平台。（四）发展农民教育培训体系，提高农民对产销对接模式的意识通过茶叶专业合作社，对茶农进行培训、讲座，邀请相关专家来村里进行讲座，解答村民在种植管理过程中遇到的问题并讲解新技术新理论，使村民能够掌握最新的茶树管理知识，更好的对病虫害进行预防，从而降低成本。只有茶农具备了专业化的种植技术才能采用更先进、更科学的茶树种植技术进行茶树的种植，从而得到质量更好、产量更高的茶叶产品；当茶农掌握了先进的茶树管理技术，就能更好的对茶树不同时间段病虫害的发生进行合理的预防，有效地降低病虫害对茶树产量造成的影响，而且科学的管理可以有效地提高茶叶的质量和产量，是对专业种植茶树技术的良好的补充；新品种的培育则是为茶农的未来发展开拓道路，不断创新，推出更健康、更符合当下消费者口味的品种，才能使海青茶长期稳定健康发展。（五）突出特色，提升品味，加强茶文化建设与创新
海青镇的北部产茶区，自然风光优美，拥有青岛地区唯一的一片毛竹林，如果能将得天独厚的自然资源与我国历史悠久的茶文化有机结合，打造高标准的生态示范园、旅游观光园，将会极大地提升“海青”茶叶的品味。在毛竹林边可建立加工车间，游客可以现场采摘鲜叶，当场加工、品尝，努力让“海青”绿茶成为一个旅游产品、文化产品。通过以茶产业为依托的文化节庆活动，切实让采购商和消费者在视觉上感受到海青茶的“美”，在嗅觉上感受到地方海青茶的“香”，带动休闲观光农业发展，有效地扩大海青茶销售。（六）培育良种，强化科技服务，打造高品质绿茶根据海青的气候条件，集中力量做好抗寒茶树品种选育和引进工作。根据茶叶市场需求向优质化、多样化方向发展的需要，积极开展优质、抗病虫和特异新品种选育，将茶叶科技发展的目标转移到提高产品品质上来。加大茶叶营销队伍和茶叶交易市场建设力度，着力提高“海青”茶的市场占有率、品牌销售率，扩量增效大发展。同时零距离接近茶农，定期不定期地向茶农发布生产、技术、销售信息，避免生产的盲目性。还可在海青镇定期举行专家解疑的讲座，邀请相关专家来村里进行讲座，解答村民在种植管理过程中遇到的问题并推广新技术新理论，使村民能够掌握最新的茶树管理知识，更好的对病虫害进行预防从而降低成本。同时加强与海尔、澳柯玛、青啤、颐中、华欧等大企业、大集团的联系，增设销售网点，提高海青绿茶的市场份额。目前，茶叶零售企业面临着激烈的竞争，其必然要控制农产品采购成本、提高产品质量以增强竞争力。从产地直接采购茶叶已经成为销售商低价格采购高质量茶叶的必然选择。产销对接这种新型流通模式将为解决三农问题和促进农业可持续发展发挥积极作用。可以预见，未来以全国统一的信息平台为支撑，农产品流通渠道将逐渐趋于纵向扁平化，流通环节的减少是必然趋势，“产销对接”将会成为与农产品批发市场流通并行的一种新型模式[3]。
【相关文献】
[1]张爽，徐正.基于农超对接模式的新型农产品流通体制探讨[J].安徽农业科学，2010；(22):12212-12214.[2]储新民，李琪.我国农业合作化与市场化联动机制分析[J].财经问题研究，2009；(9):125-126.[3]张浩，安玉发.农超对接流通模式发展趋势展望[J].农业展望，2010；(1):39-40.
篇十四：产销对接计划及措施
P> 关于农产品产销对接情况汇报[内容提要]1、实践与成果，1、合作，夯实产销对接基础，2、平台建设，创新产销对接方式，3、品牌创建，拓宽产销对接渠道，4、强势企业，强化产销对接引领作用，2、问题，1、产销对接进度不均衡，2.供销合作社作用不力，3、产销信息不对称突出，4.政策支持不足，3、工作计划，1、积极培育产销对接主体，2、加快产销对接基础设施建设，3、加强品牌建设和营销，4、进一步加强人才培养，4、两项建议，1、成立市级农产品产销对接办公室和市级农产品销售小组，2、开展“配置、变更和投资”试点。近年来，怀化供销社认真贯彻中央关于深化供销社综合改革的文件精神。围绕市委、市政府的工作部署，大力实施农村产业振兴，大力推进合作、建平站、品牌创建、强势企业、人才培养，并大力实施、有序推进农产品产销对接，取得了一定成效。1、实践与效果:1、合作巩固产销对接基础。一种是打开大门，在与农民利益密切相关的情况下经营俱乐部。通过股份合作吸引农民、农民专业合作社、家庭农场、涉农企业和村级组织以劳动力、资本、土地、设备、技术等多种形式合作培育和扩大流通市场的主体。市供销社与鹤城区河西华北村民开展股份合作，成立华北荷花种植专业合作社，建立500亩荷花种植基地，整合荷花种植和乡村旅游+农产品加工深度，促进123个产业的整合发展。辰溪县供销合作社和千里坪蔬菜专业合作社成立了生产、信贷、供销的农民专业合作社联盟，为农民搭建了综合服务平台。钟芳县供销合作社支持县内新建的龙牙百合育种合作社发展龙牙百合种植。拥有519个会员，建立了5000多亩的龙芽百合种植基地。同时，通过技术合作+产品回收+加工销售，辐射带动周边1200多名农民增收致富。由童童县供销合作社牵头的富裕魔芋专业合作社吸收104名农民入驻合作社，在连山、广平、朱槿三个乡镇开发了200亩魔芋种植基地，并与湖南博嘎神奇农业科技公司开展订单销售。
到目前为止，全市供销合作社已吸收15=10+2万农民加入合作社，建立了100个农民专业合作社、47个家庭农场、249个大农户和33个农民专业合作社。
二是加强横向协调，促进部门合作。我们与市邮政局就两个电子商务平台的互联互通签署了战略合作协议，共同推进“工业品、农产品进城下行趋势”，开拓村级快递物流体系建设，积极开创农村居民购物、销售、生活、金融、配送、创业的“六离不开村”发展新模式。双方利用与市农业银行合作化解历史债务的机会，在麻阳县南木坪村通过电子商务平台互联互通和农村金融互助试点项目达成合作协议。
第三，充分发挥系统优势，拓展销售渠道。与北京供销社合作，将山红柑、麻阳冰糖橙引入北京市场，并将其发送至中国共产党第十八次全国代表大会和今年的全国政协会议，以提高我们农产品的知名度和影响力。与上海市供销合作总社合作，在上海为陈西金凤凰土鸡、溆浦瑶茶、新晃东藏红米等优质农产品设立销售窗口；与省供
销电子商务公司合作，荆州杨梅、中国葡萄、枇杷、新晃蜂房蜜、万通河鱼等农产品将扩大销售，销售金额1640万元。
2、搭建平台，创新产销对接方式。一方面，推进党务、政务、村务一体化的农村综合服务平台建设。结合中央政府关于恢复供销合作社基层组织体系的决定，以电子商务国家队“供销电子家庭”为载体，积极引进中国长城网络公司，在鹤城、沅陵、麻阳、枝江建设“四位一体”农村综合服务平台。大力发展村级电子商务服务站统一规划布局、统一设计风格、统一标准质量、统一规模等级、统一时间要求、统一运营管理“六个统一”，通过立卡实现贫困村电子商务服务站全覆盖，引导贫困群众利用电子商务创业、就业，促进贫困村特色农副产品旅游商品网上销售；另一方面，我们将建立一个坚实的农业生产和营销平台。积极争取项目的资金支持。今年，我市著名特色农产品集中展示展示中心(怀化市农村电子商务运营中心)将在怀化市启动建设，打造武陵山区区域性农产品产销的大型实体平台，成为我市宣传怀化农产品的重要窗口。3、打造品牌，拓宽产销对接渠道。一是打造“山果”品牌。根据农产品分散、多、杂、电子商务程度低的特点，注册“高山水果”通用商标，为广大农民提供免费商标使用、包装设计、宣传策划、物流组织、销售拓展、人员培训等服务，从而助推县域农产品“电子商务”进程，增强农产品市场竞争力，形成高认知度的优质农产品资源。
今年上半年，洪江市蓝莓、枝江猕猴桃、结合竹笋、通道香菇等63种农产品入围全市“山果”候选产品，各县市纷纷响应，力争“山果”成为“甜果”。
二是组织企业参加展会。组织麻阳黄桃、溆浦瑶茶、枝江甜茶、新晃牛肉和董藏红花米、中国龙牙百合、沅陵茶、洪江邹蔬菜腊肉等46种著名和特色农产品、51家农产品企业、专业组织、大农户参加上海、沈阳、海口等国内大型农产品交易会(展销会)，现场销售317个=10+2万元。销售订单为1.35亿元，麻阳黄桃、溆浦瑶茶等产品在展会上获奖。枝江甜茶的优良品质引起了全国供销合作总社副主任邹天京的高度重视，他亲自提出了产品生产和销售的指导意见。
第三是“补贴”农产品。山脚红桔、麻阳冰糖桔被选为全国重大节日大会的水果，使我市农产品竖起了金字招牌，获得了“全国水果”的美誉，提高了产品的知名度和影响力。
第四，加强媒体宣传。与中国合作时报、新湖南、红网、怀化日报、怀化电视台等媒体进行战略合作，计划在怀化市中心区设立巨型电子显示屏，充分发挥传统媒体和新媒体的优势，加强农产品品牌的培育、塑造和推广，打造一批知名度高的农业品牌。
4、强企业，加强产销对接龙头。一方面，加快发展新型农产品电子商务企业。怀化供销电子商务有限公司近年来争取近1000万元发展557个“供销电子家庭”村级电子商务服务站。组织了35家涉农企业、155种农产品在供销电子家庭、网上供销合作社、淘宝网等知名电子商务平台上开展网上销
篇十五：产销对接计划及措施
P> 产销工作计划汇总七篇产销工作计划汇总七篇时间过得真快，总在不经意间流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编精心整理的产销工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。产销工作计划篇1随着x月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月分工作制定以下工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一、宗旨本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二、目标1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。3、锁定有意向客户30家。4、力争完成销售指标三、工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的
信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望、
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。四、计划评估总结在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。产销工作计划篇2四月份的个人销售计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据
需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、制订学习计划学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。产销工作计划篇3转眼之间又要进入新的一年20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩，也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。20xx年是我们房地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。为了要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好中介的工作。为此，在两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了20xx年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联
络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎
来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作计划。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。产销工作计划篇4五月份的工作也马上就要到了，我此刻心情是非常忐忑的，有很多的期待吧，对于未知的工作，我总是充满了很多的兴奋，也时刻愿意去挑战它，有些东西本来就存在很多很多的必要，我愿意去做好自己的本职工作，同时也愿意去接受一些新鲜的事物，提高自己工作能力的同时，对工作上面更有一番不一样的了解，我也会继续努力的做一名房地产销售，最重要的就是对自己有信心，也需要对工作上面付出足够的精力，这一点是毋庸置疑的，也是影响到接下来工作的一个主要因素，对于5月份的工作为也做出一份规划。我是一个比较严谨的人，对自己也比较严格，工作当中没有丝毫
的放松，因为我知道我自己需要去把控好一个度过度的放松，会让自己紧绷的精神松懈，肯定会出现问题的，这样的情况不是我愿意去承受的，我也希望自己能够做一个比较合格的防御产销售工作人员，做销售工作也有好几年的时间了，我首先会让自己在五月份的工作当中提高自己的业绩，因为过去的两个月当中，我业绩情况也不是特别好，很多时间都没有花在了业务上面，所以我需要进一步的.去，抓紧自己的时间了，维护的工作当中肯定会去发展新的客户，新客户是目前让我感觉到最大的一个挑战吧，我认为做房产销售最重要的就是要不断的去积累新的客户，也让自己认识各种各样的人，接触到各领域的一些人，这样才能够做出不错的业绩，也能够提高自己的工作能力，跟业务范围这一点是非常有必要的，想了想，再过去几个月的工作当中也没有去往这方面想，现在恍然大悟。
在能力上面，我会不断地提高自己，因为新的一个月肯定会遇到更多未知的事情，不能够忽视了，对自己的培养肯定是需要付出时间的，破釜沉舟，我一定会切断后路，让自己的精力全部放在工作上面，销售工作是需要专一的，我不能够因为自己个人的一些原因就打不起精神，肯定会在五月份的工作当中做出一个好的业绩来，您满意也是挑战自己的极限吧，我认为很久没有这种感觉了，一定要让自己认真起来，要让自己努力一把，才能够知道自己到底有多么的厉害，对于即将到来的工作，我保持着一个好的心态，也会调整好自己的状态，让自己在房地产销售工作当中，做到不一样的提高，接触到各种各样的人，也是我现在要去做的事情，新的一个月，我也做好了足够的准备，调整了新的状态，改变了自己很多，我会继续努力的。产销工作计划篇5
一、加强自身业务能力训练．在20xx年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础．进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质．确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情．
二、密切关注国内经济及政策走向．在新的一年中，我将仔细研
究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据．目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作．
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案．我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案．
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法．我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群．我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法．
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成．我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案．定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务．
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障．明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度产销工作计划篇6
一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b
类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。以上，是我对某年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望某年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接某年新的挑战。产销工作计划篇7身为公司的一名房地产销售员，自己前面几个月的销售情况不是特别好的，虽然都达到了公司要求的最低的业绩标准，自己也是受到了家庭的一些原因影响，但是我身为一名在房地产销售行业浸淫多年的老员工，这样的业绩很显然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的职业发展规划的。而且这几个月因为业绩下降的影响，提成都少了很多，还房贷的压力很大的，所以我觉得我有必要、也必须要对自己四月份的工作做一个详细的规划了，让自己的销售工作好起来。具体的计划如下。一、销售目标
1、因为前面几个月的销售情况不容乐观，知识勉强达到了公司的最低要求，然后四月份的话自己私人的事情处理的差不都了，所以四月的我工作目标可以定高一点，争取能够将前面几个与损失的补回来，所以我计划在四月份房产的销售额达到xx套，在房屋出租的中界这一块达到xx户。
2、做销售的是需要对自己销售产品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必须要不断地学习更多的房屋知识，以求更好的位客户服务，让客户更好地了解相关懂得咨询，用市场的动荡来激发客户购房的欲望。当然，做这个行业必须要追求真实，不能欺骗客户，知识通过自己对行业市场的了解，来让客户更好地通过资讯来做出有利于我们销售的判断。
二、个人销售的成长计划1、因为前面几个月自己生活上和工作过上都出现了不小懂得问题，所以导致自己销售上面出现了业绩并不好的情况，所以在四月份我准备每一天工作结束的时候对自己的工作做一个总结，并且每一周总一个大的总结，这样子更好地分析自己工作当中的表现，从而促进自己对自己的了解，发现问题改正问题。2、每一天上班之前做好自己的形象工作，为客户展现自己最好的一面。3、每一天在公司规定的基础上更多地拜访客户，所以我计划在四月份多打客户的电话，多跟客户保持沟通联系。4、端正自己的工作态度。身为一个在社会上摸爬滚打了许多年的老员工，自己这几个月的表现是有很大的问题的，生活上的事情和工作上的事情没有处理好，所以导致两者互相影响，这是十分不对的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的态度，生活上的事情不能带到工作上面来，这样就能够减少私事对工作的影响。四月份，又是一个新的开始，我也必须要用新的面貌去面对才行！
篇十六：产销对接计划及措施
P> 产销工作计划4篇产销工作计划篇1
一、建设自身
努力做好的工作，不仅仅是工作本身，做房地产销售最忌讳就是心急火燎，这么久的经验告诉我急一定是没有任何作用的，对于接下来的工作，我还是很期待，但是又不能够盲目，更多的是对这份工作的态度，做好工作，我自身一定是不断学习，很多不了解的人往往觉得这这就是很简单的一件事情，但其实每一个销售都不这么认为，一名销售精英也在不断地学习，所有人都在学习，这不是自己做出了多少业绩，自己有多少客户可以忽视的东西，九月份我依然会学习，我努力建设好自己，是为了做出更好的业绩，达到一名房地产销售应有的状态。
二、确立目标
目标是我的动力，不管是在什么时候不管是自己的业绩多么显著，前提一定是要有着目标支撑，我们在知道自己应该去做什么的时候面对工作，面对业绩也就不会感受到很大的压力了，作为销售压力不管在什么时候都有，但是我们应该尽量减少因为工作带来的压力，这是我现在无比确认的事情。
有一个很明确的目标，似乎确定一个目标不是那么简单的事情，有时候自己不知道自己要去做什么，这就是很麻烦的事情，我的目标就是在九月份把业绩做好，一定不会让业绩低于八月份的业绩，我相信我们工作一定是在进步，我不希望自己做的越查在，不跟他人比，但是一定要跟自己比。
三、稳住心态
在什么时候乱了阵脚一定就会败下阵来，不能因为遇到小小挫折就乱了自己，做好一名房地产销售我的心态一定会稳住，不管是即将到来的就越好，还是今后的任何时候，做一名心理素质强大的房地产销售。
产销工作计划篇2
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面：
1.发现及诊断问题的技能；
2.评定存在问题的公司层次的技能；
3.执行计划的技能；4.评价执行效果的技能。一、诊断技能当营销计划的执行结果不能达到预期目标时，策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢？此外还得确定究竟应确定是什么问题（诊断）还是应确定采取什么行动的问题？对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。二、存在问题的公司层次营销的执行问题在公司3个层次的'任一层上都会发生。1.营销功能层次销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能，在执行营销任务时是必须履行的。2.营销方案层次即把各种营销功能协调组合在一些，构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。3.营销政策层次
这里管理部门所关心的是：引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素，都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房，开发商和其他人交易时采用社会性营销观念，就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大，其次才是执行营销功能的能力。因此，营销方案能否有效地执行，主要取决于制订和执行健全的政策。
三、执行市场营销的技能
为了有效地执行营销方案，公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括：配置、监控、组织和相互影响。
1.配置技能
指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。
2.监控技能
建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发，我们主要关心的是前3种类型。
3.组织技能
涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用，是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。
4.相互影响技能
指公司人员之间相互影响，尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略，还必须推动组织外的人或企业，如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略，哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。
组织内每个问题出现的频率，可能与企业的规模，市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系，而卓越的营销执行需要的在3个层次（功能、方案、政策）上的4个方面（配置、监控、组织、相互影响）的管理技能。
四、执行的评价技能
在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是，我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效，应包括对下列问题的正面回答：
1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化？
2.公司的营销活动中有无健全的次级功能？属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好？
3.公司的营销方案是否形成整体，并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动？
4.公司营销管理部门与（1）其他与营销有关的人员如销售人员；（2）公司的其他职能部门；（3）顾客与同行的相互关系是否良好？
5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况，而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况？
6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当？
7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的？是否有向顾客及同行敝开的，容易进入的”组织机构大门”？
要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。
产销工作计划篇3
随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
目前，一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变，房地产策划的思想活跃、理论丰富，这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。基于此，我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析：
案例：《天河花园》
1、市场分析
1.1、区域市场分析
天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。
由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。
1.2、定向市场分析
员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。
1.3、项目分析
1、项目名称：海景中心
2、项目规模：由2幢28层组成3、推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层4、宣传主题：只交一成，即做业主5、价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m26、装修标准：一级一类装修(高级锦砖地面，双面豪华门，全景落地玻璃门)7、优劣势分析⑴优势分析1、本项目由海景公司开发，发展商实力雄厚，能给买家充足的信心。2、位于广州新城市中轴线，发展潜力巨大。3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点，交通十分便利;4、项目以准现楼发售，增强买家信心。5、社区配套设施较完善，有学校、医院、市场、天河公园、__场等;(2)劣势分析
1、珠江新城配套设施仍然未成熟，发展尚须时日。2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强，形象已经广为人知。3、项目三面被楼宇包围，景观被遮挡了一大部分。4、外来人员多，治安问题多，影响买家心理;1.4、竞争对手资料分析对手一1、项目名称：侨颖苑2、项目规模：由3幢12层及一幢9层组成3、推售情况：现推C栋C1～C4梯的3～12层，B2栋的2～12层4、宣传主题：新天河、新市民、新文化5、价格：4481～5145元/m2，均价4655元/m26、优劣势分析⑴优势分析①该楼盘已为现楼，可即买即入住，易于吸引买家入住;②价格较同区域其他楼盘为低，有竞争优势;
③位于内街，可避免主干道噪音及空气污染影响，但亦可方便出入主干道，属旺中带静，有一定的升值潜力;
⑵劣势分析①周边外来人口较多，人流复杂，治安环境较差，影响买家购买心理;②楼盘周围环境欠佳，影响楼盘档次;③户型设计一般，凸柱位较多，影响使用率;对手二1、项目名称：紫林居2、项目规模：由3幢连体9层组成3、推售情况：现推C—H座的3～9层4、宣传主题：品味家在公园旁的舒适与休闲5、价格：4511～6208元/m2，均价5320元/m26、优劣势分析⑴优势分析
①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘，且内部环境优美，易于吸引买家购买;②邻近交通主干道黄埔大道，交通异常便利;
③该楼盘紧靠天河新区府，天河公园近在咫尺，对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析
①该楼盘部分单位靠近马路，受噪音影响大，空气污染大，影响销售;
②周边外来人员多，且时常有治安事件发生，影响买家入住信心;
③户型设计上有一定的不足，有凸柱现象;1.5、项目周边配套状况1、社区配套①大学：暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校②中学：四十四中学、华师大附中、天华中学③小学：昌乐小学④银行：中国建设银行⑤康体：天河体育中心、羽毛球馆
1.6、项目企划思路由于项目为广电成熟生活区物业，有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显，做好项目的销售企划工作，是项目能否取得成功重点。我们得企划思路：1、充分利用先天优越的交通环境项目的交通环境较为优越，故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"，塑造独特的品牌形象。2、把握市场需求，迎合买家心理随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后，供方面临的严峻问题就是，产品的消费是否迎合客户的需求。3、营造现场舒适环境，引起客户购买冲动在吸引大量客流后，现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。4、体现"以人为本"的经营理念面对多元化的目标客户，我们必须抓住人的特点，规划设计更加"人性化"。2、项目市场定位
2.1市场定位
员村附近的楼盘可谓良莠不齐，档次不一，而且价格相差悬殊，可以说"一路之隔，楼价翻一番"。所以，本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩，淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点，敝司建议塑造独特的品牌形象
——-"天河中心区宜商宜住精品公寓典范"
以此定位入市，充分迎合市场，进而突破市场，形成本区域的热点，当然，要达到这样的目标，必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。
2.2、项目形象定位
在项目形象定位上应扬长避短，抓住市民向住环境好的绿化小区的心态，带给客户一种"既享有成熟小区环境，又座拥未来新城中心"的双重"抵买"价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考：广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位，给本案赋予现代高质素生活的实质内涵，使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来，从而体现项目内外环境的优越。
产销工作计划篇4
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
作为__公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单（包括：户口本、婚证、身份证等证件）。
在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为__公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及
时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
篇十七：产销对接计划及措施
P> 产供销日、月计划协调与沟通制度1.在销售月计划的制定和协调上，销售处处长、生产计划处处长负责总体协调，处长为主，生产计划处处长配合。
以销售处
2.其他主要具体参加这项工作的人员有销售区域经理，销售处调度，生产计划处调度，采购科科长，技术质量处处长。从各自的角度出发对销售月计划提出意见在每月五日前进行交流
沟通。由销售处牵头发起，以表单传阅、批示的方式进行。销售处最终将各方意见汇总给销售
处处长签发后传递至生产计划处。
3.技术质量处、生产计划处采购员在接收销售计划的信息后，必须经常与销售调度或处长进行销售信息交换，至少每五天交换一次意见，对销售计划进行动态监控。如有增减变
动的明显趋势，销售处应及时增减销售计划。根据适中的采购周期提前十天传递给技术
质量处、生产计划处。采购员协调原奶和大宗采购事业部及时调整采购品种、
数量及批
次，防止出现短缺或积压。
4.生产计划处的各项能源计划同样面临前述问题，如用电计划，用水计划，用汽计划等。按“3”中方法同步进行，及时调整，减轻外部能源供应的政策压力。
5.生产计划处向销售处提出阶段性计划准确率的要求，方主动调整。
并由综合处进行相应考核，促使各
6.涉及到包装材料处理等相关问题，生产计划处应随时与销售处、大宗采购事业部、质量技术部沟通、协调。
7.关于日计划的协调，销售处，生产计划处各设调度一名，专职常务协调。每日早9:00-10:00确定下一天生产计划，同时允许在11:00之前修改当日生产计划。