完成销量任务的方案9篇完成销量任务的方案 销售计划具体实施方案9篇 销售计划具体实施方案9篇销售计划具体实施方案篇1一、工作要求1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、下面是小编为大家整理的完成销量任务的方案9篇,供大家参考。
篇一：完成销量任务的方案
销售计划具体实施方案9篇销售计划具体实施方案9篇销售计划具体实施方案篇1一、工作要求1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额___万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决
策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作定期组织同行举办__会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让__成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。销售计划具体实施方案篇2一、业务的精进1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础
的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
销售计划具体实施方案篇31、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4、在地区市建立销售，服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的`问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据专卖店下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售计划具体实施方案篇41、早会，仪容仪表检查，开心分享工作心得及服务技巧，昨日业绩分析并制定今日目标，公司文件通知传达。2、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料，资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料，并达成宣传品牌，促成再次购买的目的，店内到新款后及时通知老顾客，但要选择适当的时间段，尽量避免打扰顾客的工作和休息，既是对老顾客的尊重也达到促销的目的，在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。3、和导购一起熟知店内货品的库存明细，以便更准确的向顾客推荐店内货品。有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败。及时与领导沟通不冲及调配货源。4、做好货品搭配，橱窗和宣传品及时更新，定时调场，保证货
篇二：完成销量任务的方案
年度销售计划方案范文6篇本计划主要内容为__有限公司2022年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。
本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。一、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。销售部现状分析如下：
1、没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务2、工作随机性大，没有形成一定策略和计划3、销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4、人员销售能力低下，且水平参差不齐5、销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升6、人员储备不足，与公司规划不匹配7、员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏9、销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多二、销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。1、销售部门工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。2、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点
1、规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制
2、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一单都需要策略)。
3、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率
4、完善激励与考核：针对性提供员工考核5、强化人才和队伍建设：开设销售__部的人员都需要加紧完善自己三、销售工作目标根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为日常销售工作的依据。四、销售技能培训1、学习时间每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。每天中午打球培养两个部门之间的竞争意识。为了能在下一年更好的完成自己的任务，我照例对下一年的工作预先做出了一份计划，工作在不断变化，计划也要不断变化，人也一样。一、基层到管理的工作交接在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追
踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到
3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。四、落实自身岗位职责
1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。6。负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。7。做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。8。负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。9。负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。
最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!
2022年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。一、销售目标
至2022年_月_日，销售部实现在__地区的销售任务_万元，销售目标_万元(详2022年的销售时间表附后);二、计划拟定
1、年初拟定《年度销售总体工作计划》;2、年底制订《年度销售工作总结》;3、年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;4、制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类根据2022年销售额度进行市场细分，将现有客户进行划分，分成VIP客户，一级客户，二级客户和其他四个主要类别的客户，对客户进行全面的分析。四、各项措施的落实1、技术交流：(1)今年的技术部门要针对VIP客户，开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会，其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2、客户回访：
要巩固和扩大市场，一定要加强与客户的沟通，协调与客户，用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3、网络搜索：
充分发公司网站和网络资源优势，通过信息检索，及时掌握分析实现销售信息。
4、售后协调：
目前的情况下，我公司仍然以贸易为主，贯彻卖产品不如卖服务的理念，在下一步工作当中，我们要增强责任感，继续加强优化我们的销售服务。2022年，在总经理的领导下，在销售工作方面，我坚持：重点维持现有市场，抓住机遇，开发潜在客户，注重销售细节，强化服务，逐步增加市场份额，并积极争取成功完成销售任务。
根据公司2022年度__地区总销售额_亿元，销量总量_万套的总目标及公司2022年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2022年度内销总量达到__万套，较2022年度增长__%。2022年度预计可达到__万套。根据行业数据显示全球市场容量在__万套。中国市场容量约
为__万套，根据区域市场份额容量的划分，__空调市场的容量约为__万套左右，_万套的销售目标约占市场份额的__%。
目前__在__空调市场的占有率约为__%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2022年度的产品线，公司2022年度销售目标完全有可能实现。2022年中国空调品牌约有__个，到2022年下降到__个左右，年均淘汰率__%。到2022年在__等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足__个，淘汰率达__%。2022年度__受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。__也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如__等品牌在2022年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而__空调在__市场则呈现出急速增长的趋势。但__市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在2022年度计划主抓六项工作：
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K、A、代理商管理及关系维护
针对现有的K、A客户、代理商或将拓展的K、A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K、A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2022年度的新产品传播。此项工作在_月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K、A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在2022年至2022年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K、A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在2022年_月—_月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：_月__日—_月__日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在__人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成__空调系统培训资料。
第二阶段_月_号-2022年_月_日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有端的有效沟通，维护好终端关系。
我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，积极落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：
一、全年工作总体思路
现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的
方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
本年度，我部门的总体销售目标金额为__万元，实现的总体利润为__万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成__万元的销售业绩。
二、具体措施
(一)加强内部管理，提高经济效益：
本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
(二)实行考核制度，增加员工积极性：
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
(三)加大培训力度，提升整体实力：
(四)加强团队建设，搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
(五)根据实际情况，调整销售策略：
本年度，我部门会积极的分析市场情况，并且及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在2022年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献。
在2022年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户_位;
2、实现销量_吨;
3、实现回款_万元，回款率_%;
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在2022年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的一些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
2022年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的
工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督
之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
2022年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好2022年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
篇三：完成销量任务的方案
年度销售方案方案3篇【精华】年度销售方案方案3篇年度销售方案方案篇1
随着山东区市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾将来进展。XX年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：至XX年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(XX年度销售方案表附后);二、方案拟定：1、年初拟定《年度销售总体方案》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：依据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip
用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术沟通：(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。(1)为与客户加强信息沟通，增近感情，对vip客户每月访问一次;对一级客户每两月访问一次;对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关怀客户出货，关怀客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。4、售后协调：
目前状况下，我公司照旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：用心确定能赢得精彩!年度销售方案方案篇2
一、对销售工作的熟识1.市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3.留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信
息，达到多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户
当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚
信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施
中各项职能的顺当执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个电
话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协
作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。
12.提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，欢快地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的`沟通。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的力气。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。年度销售方案方案篇3
在每年11月至12月，很多企业都开头着手策划其次年度营销方案，有很多企业策划案很好，但其次年下来效果却不好，其缘由是方案缺乏可操行；也有很多企业策划案不系统规范，在其次年实际运营过程中，面对竞争对手的打击却无还手之力，其缘由是方案缺乏系统性规范性；更有很多企业连年度营销方案都没有，其次年的经营过程中很多事情都是老板临时拍脑袋准备，业绩自然可想而知。因此，一份可执行强、系统规范的年度营销策划方案，对企业来年的营销业绩具有准备性作用。而且可以避开企业铺张大量时间、人力、物力、财力，可以避开掉企业做很多无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年策划年度营销方案的实际阅历，供应年度营销策划方案所具有的主要内容，以供各企业参考！
第一、系统规范的市场诊断主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断
并预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；把握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！
其次、企业自身SWOT分析对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际状况，找出企业来年的突破口。假如说“系统规范的市场诊断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析就为知己，知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。第三、营销策略制订营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划分、通路策略、终端策略、促销策略、服务策略、广告策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比较系统完善！第四、品牌策略制订此为特地进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产的实际状况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进行管理、维护、提升，如“知名度有余，美誉度不足”，就在来年针对“美誉度”进行提升；如在行业中知名度比较高，而在大众市场中，消费者不认知，那就针对大众消费市场进行“品牌知名度”建设等等，具体视品牌实际状况而定！
第五、详细营销方案制订在已经制订的策略基础上，策划详细执行方案，“主题促销、常规促销、节假日促销、培训、服务、终端建设、通路升级、参加展会、公关活动、媒体选择、广告投放”等内容的详细执行方案，每个详细执行方案不能分散各自为政，其必需围绕年度推广主题开放，形成主题推广最大化功效！第六、费用预算依据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有营销费用预算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的铺张。其实“费用”和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前要明确或许的费用范围，依据费用做方案，这样做出来的方案才切实可行，系统规范！第七、效果猜想也就是对年度营销策划方案的执行效果进行猜想，推断执行完毕后能否完成设定的营销目标，并核算投入产出比，千人广告成本。三分方案，七分执行，方案再系统规范，再可操作性强，关键取决于团队执行力。在高执行力的团队，在执行过程中，可以弥补方案中的瑕疵；在执行力弱的团队，方案效果会大打折扣！总之一句话，年度营销方案就是“在合适的企业里，由合适的团队，完成合适目标的合适方法。”
篇四：完成销量任务的方案
销售任务方案书范文方案书是对今后一段时间的工作、活动作出预想与安排的一种事务性文书。下面是关于销售任务方案书的内容，欢迎阅读！
结合杭州春泉的开展现状，针对“杭州春泉”大米的销售推广制定如下销售方案：
方案每月达成500吨以上的销售任务，年度任务达成7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户50个以上。方案以安徽几个个地级市场为重点开发市场（合肥店为标杆市场），其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进展销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建立与品牌推广，详细思路如下：
1、明确职责“量化考核”时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场效劳与销售推广的双重角色开展工作。做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进展筹划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后效劳。2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身效劳了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、参谋、教练式的全程跟踪效劳，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确营销模式。销售部驻点业务必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场时机点，并针对性地拿出市场提升方案；
b、竞争品牌产品与活动信息，捕获市场消费需求结合行业开展趋势，提出新产品的开发思路；
c、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定开展；d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进展核查与落实，发现情况及时予以上报处理。e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户；f、在市场实践中亮点案例，重点出方法与经历，及时推荐给市场复制；3、与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身效劳水平外，还离不开经销商团队的支持与配合。如果得不到经销商的认可与有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由销售部与经销商团队的主管与骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法与改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度与效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的效劳销售团队配置标准：a业务经理1名（销售部）市场部经理1名负责业务团队的组建考核，市场推广及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项！
b市场信息管理员1名（文员）负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料等工作。
C业务代表8名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反响
1、竞争剧烈近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场，竞争十分剧烈，因此做好客户的效劳及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项本钱的根底上，为经销商提供最优惠的价格，在同等价格的根底上，为消费者提供最优质的产品；同行业竞品如金健，北大荒，福临门，金龙鱼的优秀推广模式均可学习借鉴，为我所用，知己知彼，百战不殆。2、整合资源我公司依托区域特有的生态保护田优势保障了我们有特色的绿色食品供应，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企业无法比拟的优势。公司需引进较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及物流配送各方面，集中一大批优秀骨干人才，为公司的开展与市场的开拓提供保证。为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的开展，我们将以公司的开展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建立、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。1、品牌形象
为了打造“XXX”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌，不同类型的系列产品采用不同的包装策略，建议增加人物头像，以便于百姓识记。
2、产品定位根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出与销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用高、中、低价格策略，增加产品竞争力3、网络建立销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建立仍将作为公司未来开展的重点工作，努力加强乡镇网络的建立，积极开展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点市场的经销商与专业大米销售商，扩大市场范围，抢占市场份额。4、市场推广a.积极利用公司各种有价值的资料，如（品牌好的形象）等宣传企业。b.在区域性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告与文章，扩大产品知名度及品牌影响力。c.积极参加各种大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的产品知识讲座、产品体验营销、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。e.在一些重点市场配合经销商做一些墙体广告，单页宣传，海报，KT板或室内
（略）A人员费用预算1.业务经理待遇：底薪1400元/月，提成20元/吨,出差补助标准：100元/天，车费实报实销（控制在500元/月），住宿费标准80-100元/天2..招待费用400元/月费用200元/月（每人预计总费用0700万元/月）3.业务代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/吨，差旅补助60元/天，车费实报实销控制在300元/月，住宿费30元/天。费300元/月（每人预计总费用5000元/月）B市场推广费用预算促销政策支持：十送一活动，预计销售500吨，需赠品1万袋，预计25万元总费用合计：业务经理2名，费用总计2万元，业务代表8人，费用总计4万元，人员本钱合计6万元；市场推广费用25万元，总费用31万元/月C本钱分析：单月销量1000吨，销售额平均400万以上，如按总费用31万元预算，那么吨均费用310元/月。业务人员待遇1.底薪：a.试用期一个月，底薪1000元/月，不含任务b.试用期过后第二个月任务底薪1000元/月，含50吨任务，50吨以外依据销售部计提及奖金标准执行，完不成50吨任务底薪600元/月c．第三个月完不成50吨任务，公司建议辞退
2.补助：60元/天，出差天数以出差申请单为准，出差期间以报岗与电子打印车票为主，超出部分自己垫付
3.话费：每月报销200元，以实际打印发票为准4.提成：依据销售部计提及奖金标准执行5.差旅费：依据车票实报实销，出租车的士费每天20元以内市场推广费用标准：1.门头制作：制作及安装总计费用的30%计算，月总体投放量预计12000元左右；2.市场推广费用：以买赠为主，赠品以杂粮为主3.样品：依据市场需求调整产品构造
篇五：完成销量任务的方案
制定销售行动计划方案参考制定行动计划与措施制定销售行动方案篇一一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，
在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。
四、这周对自己有以下要求1：每日要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。2：一日一小结，每日一大结，看看有哪些工作上的
失误，准时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好
预备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客
户。在有些问题上你和客户是始终的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅
相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三
下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心
他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今周的销售任务每周我要努力完成x到x万元的任务额，为公司制造更多利润。
以上就是我这一周的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
制定销售行动方案篇二旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅
行社新线路推出，往往先通过前期考察，就其露营地现在实际状况，旅行社营销通过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好前期推举工作，为以后的合作打下基础。旅行社、旅游饭店、旅游交通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起非常重要的作用。工作方案如下几点：
一、销售代表聘请途径：通过与高校合作，录用高校旅游专业同学实习，通过培训成为一个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进行聘请。二、岗位概述：负责分管地区的市场调研、销售，把握市场动态，完成片区销售指标。三、工作内容：第一阶段：1、参与公司新员工培训，了解、熟识、把握《员工手册》内容、公司文化、公司产品;(如：《员工手册》、礼仪素养训练、心理心态训练、公司简介和景点景区学问)2、部门培训，了解、熟识、把握企业经营学问、销售途径、销售方法、市场调研方法、提高开拓和执行力量;(如：熟识旅行社产品、旅游线路操作流程，了解旅行
社计调工作等)其次阶段：1、依据市场目标，细化并制定所辖区域旅行社调研
内容，确定访问方案，做好调研表及访问日志;2、负责对所辖区域的旅行社及各类客户进行访问、
洽谈，确定目标旅行社及客户;3、邀请重要旅行社及目标客户参观考察，确定合作
方式，建立良好的合作关系;4、在实际操作中熟识市场动态;第三阶段：1、把握市场动态及合作旅行社、客户的状况，并准
时向上级递交书面报告;2、仔细做好访客日志记录、了解近期旅行社线路推
举状况、旅行社收客状况、旅行社广告上线状况、旅行社的特别要求，从中了解客户对公司的各项看法和要求，准
时将有关状况向上一级领导汇报、反映;3、负责了解所辖区域的市场信息，乐观查找和发觉
潜在的客户并准时整理、汇报，以便公司对该区域的市场掌控、调整;
4、负责重要团队、大型团队的连接、接待工作;5、准时对客户进行回访，了解公司接待质量，并将问题反馈至公司;6、乐观参与部门及公司组织的培训，不断提升业务技能;7、建立合作旅行社的档案;8、负责所辖片区广告投放的跟踪工作;9、负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作;10、负责催收所辖区域合作客户的欠款;11、每周日下班前将上周工作小结及下周工作方案
提交旅行社市场主管审批;四、重点业务片区及帮助业务片区：中国人口主要密集省份在：河南、山东、四川、广
东、江苏、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中国经济最发达的省份主要是：广东、浙江、江苏，主要是沿海、沿江省份。所以重点业务片区在：华东、华北、华中、华南及台港澳地区。帮助业务片区在:西南、西北及东北片区。
五、人员聘请人数及支配：第一阶段(10人)(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)2名(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台湾、香港、澳门)2名(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、
上海)4名其次阶段(销售代表19人+客户经理6人)(1)、华中地区(湖北、湖南、河南、江西)2名(2)、华北地区(北京、天津、河北、山西、内蒙
古)3名(3)、华南地区(广东、广西、海南)台港澳地区(台
湾、香港、澳门)4名(4)、华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、福建、
上海)6名(5)、西北地区(宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃)，
西南地区(包括四川、云南、贵州、西藏、重庆)2名(6)、东北地区(辽宁、吉林、黑龙江)2名注：客户经理由第一阶段表现优秀的销售代表晋
升。附表一：旅行社市场调研内容
旅行社市场调研表调研内容旅行社名称：联系人及职务联系电话(手机)规模主要客源主要产品年接待量公司地址信息渠道信息反馈合作意向调研人：上级主管：日期：附二：访问方案(江苏、上海、安徽、山东、浙江、江西、福建旅行社)
第一阶段：以华东片区为主体,从扬州、镇江、南京、常州、泰州、南通、无锡、苏州、上海等300公里范围城市按有近及远的原则逐步绽开。
第三阶段：重点业务片区市场炒热后，对帮助业务片区(西南、西北及东北片区)进行访问，查找合作契合点，形成合作!
附三：访问日志访问日志客户名称：访问时间：20XX年月日(字数不限，请记录访问时间，访问人，访问过程，
访问中遇到的问题，客户看法及建议)备注：每次访问完成后，准时上交访问日志。如无法准时上交，请按日期挨次排列后，再上交!
部门培训：一、了解、熟识、把握企业经营学问，企业经营的主要产品;二、了解、熟识、把握销售架构;三、市场调研培训;(市场调研的定义及工作流程)四、通过一些案例分析、讲解，让营销人员把握销售方法及技巧，培育其坚持不懈的营销精神;(案例：安徽恩龙营销排头兵项年宏)五、了解、熟识、把握旅行社产品、线路【旅行社的产品是将旅游六要素(食、住、行、游、购、娱)整合到一起，附加导游优质的服务，这就是旅行社的主要产品，熟识旅行社常规线路(如：三日游、二日游)，从而在访问
与旅行社客户沟通的时候有共同语言】;六、了解、熟识、把握旅游线路操作流程，旅行社
计调在操作过程中的作用，从而让销售人员明确该访问谁，找谁推举露营地，有的放矢。(旅行社计调，在整个旅游线路中起非常重要的作用，主要体现在，旅游用车预定，旅游景区的接洽，旅游住宿支配，旅游餐饮支配，团队结束后的客人看法调查等。)
制定销售行动方案篇三1、***品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大
饮料行业二线品牌。2、20XX年市场目标：开拓城市区域市场120个;年
销售额5000万元以上。3、根据***品牌的战略定位和20xx年市场目标，
结合现有的资源状况，我们确立了一种混合营销模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。
4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归***招商部管理。
5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的投资顾问。因此，关心经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。
6、本方案内容分为两个部分，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性看法。本方案自公布之日起执行。
7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品学问》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。
一、试销
1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模(如每月销量为10万元)时，要掌握货品流向。
2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益(至少能看得见利益)，二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。
3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。
4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd
广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。
5、试销嘉奖：试销的目的是为了关心试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。
6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右;省级经理和经销商一道确定试销终端规划(包括铺货终端、促销终端);省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度(以15天为一个期限提交报告)，至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案;如销售获得胜利，也要按月总结阅历。
7、试销工作程序：查找经销商认知产品并产生爱好鼓舞直接成为独家经销商如临时还没有信念，可进行
试销确定试销额度对经销商终端(餐饮+商超)效能进行评估根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端(餐饮+商超)规划确定组织公司制定的促销方案的终端数量(商超：堆头，免费品尝，pop、单页;餐饮：好口彩摸奖促销)，要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告市场诊断、拾遗补缺，确保胜利协调经销商签订独家经销协议后续开发工作跟进。
8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开头就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在
条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。
9、试销结束和独家经销开头：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可连续试销1轮。公司也连续在当地招商。全国一级市场由于经销时机不成熟需要连续试销的，则连续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人(省级经理)掌握该区域货品流向。
二、经销1、区域选择：全国一级城市、直辖市、方案单列市、部分省会城市均不在本节经销内容之列，它们属于下一节样板所争论的区域对象。本节经销所涉及的区域城市仅为样板城市以下的城市。2、渠道模式：区域独家经销商+(区县、行业、特别渠道)分销商。各地分销商的结构是简单的。主要有：区县区域独家经销(主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售);城市餐饮、商超终端的拾遗补缺;城市市场的特通渠道;将来的流通批发(涵盖城市全区域的批发商)等。省级经理不仅要帮助独家经销商直接开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下!3、首批进货额：首批进货额最低为5万元;最高为启动期销售目标;建议首批进货额为启动期销售目标的二分之一。
4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端数量，即商家投资源。市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月;中期3个月;后期6个月。
5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用掌握在30%以内。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用掌握在18%以内。后期6个月，终端建设费用依据
双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司总费用掌握在11%以内。
6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度方案和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。
7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开头计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市(200万左右人口)启动期销售目标为60万元、二类城市(100万左右人口)为40万元、三类城市(50万左右人口)为20万元。详细见
《***启动期城市区域销售目标》。8、组建队伍：区域独家经销协议生效后3日内，
省级经理到位并聘请城市(渠道)主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成三合一班底。商家同时组建相应的销售队伍。将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行服务。
9、市场规划：省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标(结合试销状况)，对经销商现有渠道效能进行评估确定首批网络规模，制定首批网络规划制定终端促销方案终端谈判，渠道方案和促销方案的调整市场费用预算方案市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。
10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额首批实际进货额*50%。经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。调换货行为，视同经销商放弃***品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
以上为市场讨论阶段，关键词是预算和规划。11、市场启动：餐饮和商超同时铺货(建议10个工作日以内)，给城市主管划分片区、并要求提交终端开发方案、工作进度表并绘制开发路线图部分餐饮终端促销、商超终端促销(15天以内)，要求供应促销终端数量和概况，人员费用，促销品、物料使用方案，促销费用预算，促销
效果评估报告等建议：省级经理和经销商将启动期的终端销量统计工作，在铺货时就对终端提出要求。如此，可电话获得终端销量数据，然后再抽查并依据抽查结果对数据进行微调每半月度提交市场启动报告(含：终端数量、销量、问题、上一阶段工作总结和下一阶段工作方案)。
以上为市场导入阶段，关键词是终端和测试。12、市场改进和分销：在市场启动1个月后，即着手市场改进工作。第一，依据前一阶段的市场反应对市场终端、促销、广告进行部分调整，特殊是对终端结构进行调整，新开部分终端、改进部分终端的形象和促销手段。对新开和改进的终端，肯定要有代表意义和影响力。其次，关心分销。包括县区分销、行业分销、特别渠道分销。以上为市场改进阶段，关键词是改进和分销。13、市场提升规划：市场启动2个月后，即着手进
行市场提升的规划。第一，测算出本地市场的可实现容量。参照可比较新品的上市状况、可比较产品的销售状况、本地人均消费特征、收入水平和人口规模等。其次，确定下一阶段市场提升的销售目标。结合市场讨论阶段的市场规划，参照可实现容量与***的市场投入状况、促销和广告成本、市场费用等关联因素，制定其次阶段(3个月)的销售目标，并分解到各时间段、各类终端网络上。同时，提交费用预算报告。
以下市场进入提升阶段，关键词是提升和目标。
14、市场提升执行：第一个要点是，终端规模的扩张必需保持肯定的速度，这一阶段结束时，***的市场整体铺货率要达到85%以上。即基本完成铺货。其次个要点是，加大促销和广告的投入力度。以促销和广告拉动铺货。这一阶段的促销和广告费用点为销售额的12%，随着销
售的渐渐放量，这一比例可达到相对比较密集的效果。第三个要点就是，做到终端效能提升与深度分销相结合，并相互促进。市场执行的另一个关键是，能否结合本地市场的媒体热点、社会资源等，开展促销和推广工作。如能结合得好，可事半功倍。
15、市场成长期：市场启动后的第7个月起，市场大致就可以进入稳定成长期。只要前面的工作做得扎实，此时的工作做得稳健，市场销量就可望稳定成长。此时的工作重点有二：第一、确保有效成长，就需要在终端方面拾遗补缺、甚至进行产品的渠道分工;在促销和广告方面持续创新，引领品牌价值持续提升;在市场维护方面精耕细作，确保各终端持续放量。其次、阻击跟进者。公司或推出新品、或加大广告力度，或在终端组织拦截和反拦截活动。详细要视当时的市场而定。此时，公司的工作重点就是高端广告拉动。同时带动全国范围的招商，引领***向
细分市场一线品牌冲刺。以上为市场成长阶段，关键词是成长和阻击。16、市场成熟期：一个区域市场何时进入市场成熟
期，则视详细的市场状况而定。区域小的市场要一年左右，省会城市市场要一到两年时间，还要看高端广告的拉动状况如何。关于这一阶段的销售工作，应当是20XX年的事情了。此处谨略。
三、样板1、全国样板市场：全国样板市场的规划和运作，由***招商部直接报经公司批准。此处谨略。2、区域样板市场：区域样板市场的选择范围，为省会城市和方案单列市。但这并不意味着省级城市和方案单列市，就肯定是区域样板市场。哪个城市被确定为区域样板市场，何时启动样板等问题，要由省级经理向***招商部提出方案，并报经公司批准。
3、区域样板政策：区域样板市场政策，略优待于一般经销城市市场。详细优待方式是：市场启动期的时间容许比经销市场的启动时间长1到3个月;但费用掌握标准不变、考核方式不变。
4、开发时间：建议省级经理不肯定就先开区域样板市场，肯定要在该省区胜利开发了1到2个经销市场之后，才可开发区域样板市场。用区域样板市场拉动本省区的整体销售和市场招商工作。
5、省区资源整合：区域样板市场的主要功能就是省区市场资源整合。利用区域样板市场的辐射效应，对周边市场进行资源整合，完成整个省区市场的城市区域招商、终端铺货、促销和广告推广工作等，从而提升整个省区市场的销售业绩，才是区域样板市场的最终目的。
6、销售和广告方案：当区域样板市场启动胜利时，销售和广告推广会发生以下变化。一、ka卖场和地方连锁
商超的效能就可以得到充分发挥;二、省级卫视和其他省级媒体的辐射效应获得显现。因而，在制定区域样板市场的销售和广告方案时，要尽力在全省范围内规划媒体和渠道，并和进一步招商工作结合起来。
7、市场启动和销售：样板市场的启动和销售工作，同经销市场的其他区分不大，可参照执行。且由于事关大局，更要谨慎行事才好。
8、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额首批实际进货额*50%.经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由
经销商自理。
调换货行为，视同经销商放弃***品牌的经销权。公司在本合同区域可自行招商。
[附件一]：《***区域市场费用使用规范》1、总则：为规范厂商对各区域市场的共同投入、保证市场投入的胜利和效率，特制定本规范。本规范以城市市场为单位统计销售额和市场费用，本地市场费用不得外用。本规范执行责任人为公司的省级经理。一经发觉省级经理有弄虚作假者，马上取消其当月销售业绩嘉奖。本规范自制定之日起施行，至20xx年12月31日有效。为保证政策的连续性，凡在20xx年12月31日前签订的经销商合同均可按本规范执行满12个月。2、厂商之间的投入模式：厂商共同投入，全年划分为3个时期自合同签订之日起第15日计算，90天内(即3个月)为市场启动期。启动期内产生的终端建设费用、市场
促销和广告费用，甲方可核准报销其中的50%。此后的3个月为市场提升期，提升期内产生的终端建设费用，甲方可核准报销其中的30%。广告和促销费用双方各担当50%。第7个月起至第12个月内，终端建设费用乙方担当，区域市场内的广告和促销费用甲乙双方各担当50%。投入方式为：厂家按首额20%的比例以货品形式预付市场费用;新产生的终端建设费用、促销费用等由商家垫付，再由厂家核准后报销。已核准报销的费用款，可抵冲货款。
3、市场费用掌握比例：全年的市场费用分为3个时期，按本地销售额比例掌握，掌握责任人为省级经理启动期3个月(自独家经销协议生效15天后计算日期)内，终端建设费用、促销费用、广告费用，不高于进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。加上人员工资、差旅费用、办公费用(前期约5%，后期约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用3%以内，总比例掌握在
3个月累计销售额的30%以内(含30%)。中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费
用，约为销售额的20%。其中终端建设费用不低于12%，厂家和商家平均分摊50%即销售额的6%;广告和促销费用(约为销售额的8%)厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。即厂家在终端建设费用、促销费用、广告费用上的投入为销售额的10%以内，加上人员工资、差旅费用、办公费用(约3%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用2%，总比例掌握在3个月累计销售额的18%以内(含18%)。
后期6个月，终端建设费用依据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1(即50%：50%)投入。加上人员工资、差旅费用、办公费用(约2%)，经销商年终返利1.5%，员工销售嘉奖2%，机动费用1%，总比例掌握在6个月累计销售额的11%以内(含11%)。
4、费用报销手续：人员工资、办公费用按公司财务制度预支和报销;市场终端建设、促销和广告费用程序如下：先报方案、预算核准后执行报销审核报销(冲抵货款)。
5、奖惩制度：各省级经理对市场费用负有掌握责任。当月超支部分，减半发放当月销售嘉奖;前期3个月超支部分，如超支额度达到剩余销售业绩嘉奖的150%时，扣发剩余销售额嘉奖以填补超支，填补不足部分，计入下个阶段扣发;如超支额度达到剩余销售业绩嘉奖的200%时，赐予黄牌警告，并要求省级经理制定出下一阶段费用掌握方案和亏损填补方案;如超支额度超过剩余销售业绩嘉奖的200%时，临时停发其下一阶段工资或其主动填补超出剩余销售业绩嘉奖200%以上的部分。
如省级经理掌握的市场费用消失了阶段性剩余，可申请连续到下一阶段使用。全年消失剩余，如销售目标达
成率为85%以上时可按剩余部分的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于85%高于60%时，按剩余部分的50%赐予个人嘉奖;销售目标达成率低于60%时，不予嘉奖。
6、本规范附件：《***启动期半月度市场方案》、《20xx年***区域市场月度开发方案和费用预算》、《20xx年***区域市场费用报销单》等。下一页更多精彩的"制定销售行动方案'
篇六：完成销量任务的方案
销售的工作方案8篇【精品】销售的工作方案8篇时间过得可真快，从来都不等人，又将迎来新的工作，新的挑战，
写一份工作方案，为接下来的工作做预备吧！但是信任很多人都是毫无头绪的状态吧，以下是我收集整理的销售的工作方案8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。销售的工作方案篇1
光想是没有用的，唯有立即行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作力气，特制定九月工作方案：
一、对销售工作的熟识：1、不断学习行业学问、产品学问，为客户带来有用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;2、先友后单：与客户进展良好友情，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己伴侣，达到思想和情感上的交融;3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信念;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;4、去除任何客户拒绝的恐惊心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行沟通;二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表;2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不
足，准时订正工作的失误，完善工作的整体效率;3、不断挖掘潜在客户、呈现产品、跟进客户;乐观乐观向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少访问2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
5、访问客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并预备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品学问的应付方案;
6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县大路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约访问;
7、提高自己电话营销技巧，灵敏专业地与客户进行电话沟通;8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、选购状况及相关重要追踪人;三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市大路管理局供机科林科长、养护科曾科长;2、山西、陕西、江西、河南各省市级大路局养护科;3、浙江省临安市大路局、淳安县大路段、昌化县大路段、建德县大路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区大路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我九月份工作方案，我会严格按方案进行每一项工作;敬请魏总对此方案不全的一面加以教育，感谢!销售的工作方案篇2
销售目标：初步方案20xx年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和看法制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。销售策略：思路准备出路，思想准备行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行确定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，20xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，确定要给他们合理的爱惜，给他们周到
的服务，这样他们才能尽力为双达推广。2、售部支配专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，
了解他们的销售状况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期支配区域经理走访，加深了解增加信任。
3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争激烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深化每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、收缩销售产品线。销售线太长，简洁让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特殊仔细，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等)销售部管理：1、人员支配a)一人负责生产任务支配，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b)一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通f)全部人员都应乐观参预客户报价，处理销售中产生的问题2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：a)出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。b)业务娴熟程度及完成业务状况业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。c)工作态度服务领域中有一句话叫做“态度准备一切”，没有乐观的工作态度，热忱的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训。
培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面。4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，便利以
后查找。以上只是对来年销售部的初步工作方案，不够完整，也不够成熟，
最终方案还请各位老总们考虑、定夺。销售的工作方案篇3
一、对销售工作的熟识1。市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2。适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。3。留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5。不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6。先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。7。对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚
信不仅是经商之本，也是为人之本。8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施
中各项职能的顺当执行。二、销售工作具体量化任务1。制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30个
电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。
3。从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。
4。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。
5。填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。
7。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9。投标结束，准时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，预备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。
12。提前预备验收文档，验收完成后准时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，欢快地工作1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。（会议内容见附件）客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参加这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢快的环境下进行。2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理学问，
不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的`力气。以上是我这一年的销售工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。销售的工作方案篇4
不管做哪份工作，若想做好，必需给自己一个时间段周详的工作方案和阶段性的工作总结。我们都知道销售方案是每一个销售员工作的依据，这样的方案在大的销售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行方案和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售方案呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，细心的制定销售工作方案是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作方案呢？
从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售方案，等你觉得对市场状况，产品状况都有确定的了解后，就要写出第一份销售方案。这份方案应当是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培育客户以及你对产品销售的熟识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的方案做以调整和补充。
一般写销售方案包括以下几个方面：
1.市场分析。也就是依据了解到的市场状况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是特殊重要的，应在方案中占主要篇幅。4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是方案作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。5.考核时间。销售工作方案可分为年度销售方案，季度销售方案，月销售方案。考核的时间也不一样。6.总结。就是对上一个时间段销售方案进行评判。以上六个方面是方案必需具备的。当然，方案也不是一成不变的，要依据市场的状况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…有方案的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发觉你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理力气在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售方案的人，更是会制定销售方案的人。销售的工作方案篇5在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们
公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了宝贵的销售阅历和一些成功的客户案例，这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下：
1）建立一支生疏业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力气提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。
5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。销售的工作方案篇6随着市场慢慢进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为东区销售，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾将来进展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，留意销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。一、销量指标：至20xx年10月-12月，东区销售任务30万元，销售目标50万元、二、方案拟定：1、拟定《年度销售总体方案》；2、拟定《年度销售总结》；3、月初拟定《月销售方案表》和《月访客户方案表》；4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：依据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类，并对各级客户进行全面分析。四、实施措施：1、销售技巧沟通：（1）本年度针对VIP客户的团购部、设计部.售后服务部开展一次销售技巧沟通研讨会；（2）参加相关行业展会，其中展会期间支配一场大型联谊座谈会；2、客户回访：目前在福州市场上流通的相像品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争愈来愈激烈已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。（1）为与客户加强沟通，增近感情，对VIP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行支配访问时间；（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要关怀客户确认到货，关怀客户做好售后服务的工作，这项工作列入我07年工作重点。3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。4、售后协调：目前状况下，我公司照旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在
下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们供应的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，供应热忱详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。
我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：用心确定能赢得精彩！
东区销售方案：1.盯一.“海润滨江”不论从户型还是从消费群体，都比较接近我们商场的定位。目前装修业主有四百多户，家具需求极具潜力、东区首选目标2.备二.“钱隆世家.好莱坞.大景城”户型还可以，也有确定消费潜力，目前装修业主有七八百户。3.选三.大名城在快安的别墅以及其他楼盘，目前装修业主只有二三十户，尚待开发。4.全部东区成熟楼盘都有潜在客户，必需发放公司宣扬材料，与物业合作，起到宣扬作用。5.全部东区正在开发楼盘必需亲热关注，在交房时准时切入，做第一手宣扬，发放公司宣扬材料，做到软硬装设计同时开头，拿到第一手准客户资料、6.在全部人气聚集的地方发放公司宣扬材料，提升公司的知名度。7.需求人数三个，一个协调全局（做好物业关系.做好客户沟通，
人员培训.组织客户到卖场参观，成交，以及组织当片活动并策划）。另一个当片信息收集反馈并作好客户沟通，组织客户到卖场参观，成交。再一个文员，做好当片全部文案处理，以及网络宣扬，特别是当片业主论坛，组织客户到卖场参观，并成交。
8.在不违反公司制度和公司主体策略的状况下，片区负责人有权准备各项事宜，包括人事调配权，经费准备。
9.做好当片各物业关系（极其重要）10.困难、因目前团购正趋于走向正轨，以往不正确的做法因准时停止，要在短期内出业绩只有“海润滨江”，但“海润滨江”物业海纳物业关系短期内理顺有困难，是否考虑借第三方的力气。挑战确定能赢得精彩！销售的工作方案篇7总结了自己的一些成果后，就意味着XX年个人销售工作方案的到来，刚接触销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太生疏，总是选择一些食品德业，这给销售工作带来很多不便，这些企业往往对标签的价格是特殊留意的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。XX年工作目标一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行
多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改
正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有
可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问
题(文章转自有用文档频道XX09)上你和客户是始终的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与
同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。6、对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户
一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理确定要尽全力关怀他们解决。要
先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是特殊重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无
二的。拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探
讨，才能不断增长业务技能。11、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到万元的任务额，
为公司制造利润。以上就是XX年的个人销售工作目标，工作中总会有各种各样的困
难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
1、建议公司生产的全部产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的全部详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可便利销售人员在向客人介绍产品时更清楚和确定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加信任我们的专业水平和实力;
2、适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，建议每个月开发1款(1个系列)新产品，以吸引客户眼球，赚取高的利润空间;
随着公司和市场不断快速进展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需把握的学问更高更广。为此，我将更加努力学习，提高文化素养和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。销售的工作方案篇8
第一季度：1、确定本年度的广告宣扬策略。2、结合市场状况制定出活动方案。3、抓好市场信息和客户档案建设。4、策划好经销商年会。5、完成墙体广告的设计方案。6、策划推出春节有奖销售活动。其次季度：1、策划推出二季度促销活动。2、协作分公司推出市场活动。
3、参加全国性的行业展会一次。4、协作各分公司做好驻点营销工作。5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣扬夏季深化养殖小区放电影的大事。6、夏季文化衫的设计制作。第三季度：1、夏季电影宣扬工作方案支配落实。2、文化衫的发放。3、制作pop张贴广告广泛宣扬协作电影放映。4、策划开展旺季上量产品的促销推广。第四季度：1、两节促销的落实开展。2、挂历、年历的制作与发放。3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成状况。4、完成目标市场墙体广告的100%投放。5、做好全年工作的总结。
篇七：完成销量任务的方案
如何完成销售任务RevisedbyLiuJingonJanuary12,2021
如何完成销售任务
目录
一、基础素质
1.专业性
产品知识专业；有效沟通；引导沟通；逻辑清晰；思维敏捷。
2.基础工作
资源整理；相关资料制作（客户信息、备忘录、演讲PPT模板……等）。
3.态度
态度决定命运，对内对外能有好的态度、好的心态，事半功倍。
4.习惯
养成总结和分析的习惯，会对销售方法和思路有很大帮助，有效解决迷茫和困惑。定期总结、回顾上一阶段工作，会使自己思路更加清晰，更有信心，更有效制定下一阶段实施计划。
二、目标制定
1.总框架思路1.1.正向思维
制定总任务额任务分解（划分上半年和下半年，且按四个季度进行分解管理）任务分配（根据客户类别分配对应额度）方案制定实施、跟进调整计划完成目标。
1.2.逆向思维
客户分类—分类添加客户—信息挖掘—填写对应销售额—总额度整体调整—方案制定—跟进目标百分比—落实汇款率—年度总结分析—计划布局下一年。
2.客户分类
客户分类A类B类C类D类
订单额度/年>100万
50~100万<50万
潜在客户
备注
3.分类添加客户
按照客户类别，把各客户对应到每一个类别当中。进行管理和分析。
4.信息挖掘
根据四大类别的客户，按照由A到D的先后顺序，逐一拜访关键人物落实采购计划，并根据相关资料判断其年订单额度。
5.填写对应销售额
根据采集到的数据，进行一一对应填写。
A类客户
序号
客户名称
客户性质销售额时间计划
1
潞河医院
三甲
xxx
xxx
2
备注
6.总额度整体调整
按照各客户的对应额度，统计总销售额。也许相加后总额度比预期的要理想（也有可能比预期要低），根据这两种可能，均要制定备用计划。
三、实施方案
1.时间规划编排
将分类清晰的客户信息，每类按照时间的先后顺序，进行编排、记录。能有效利用时间。做到有效跟进，不浪费精力。
然后把此先后顺序，按照上半年和下半年；及每个季度进行划分。做到每个月的目标任务清晰不混乱。逐个落实攻克。
2.任务落实和跟进
根据详细、清晰的客户分类时间阶段信息，周期性落实、跟进目标。
3.应对变化
若某客户未按照目标顺利进行，并经努力也无果的。（因客户内部架构调整、重要政策等相关不可控因素）偏离较大的情况下；及时汇报和改变计划（但总目标始终不变）。
4.备用计划4.1.增加其他客户订单额度4.2.挖掘潜在客户并转换
四、跟进目标百分比
周期性落实对应销售额，标明目前完成百分比，让目标更细化，更清晰。
根据完成百分比，合理调整有效计划，在总目标不变的情况下，根据变化调整计划。
五、落实汇款率
定期（每月末）查看汇款到账情况。及时跟踪和催促客户付款。避免忘记、遗漏等现象。
六、年度总结分析
总结本年度目标完成情况，按（完成/未完成）进行分析可提升的空间和原因。将此（可提升的空间和原因）融合到下年的计划中。
七、计划布局下一年
根据本年度初期制定的数据和年末实际完成的数据，进行数据分析，将数据经过分析后，进行分类录入存档（长期积累就会形成大数据）。
根据分析后的数据，可以计划下一年的销售目标。以此目标，进行信息挖掘，确定此目标的可行性，并进行调整。以此推理按照以上流程循环执行。
销售员：2018年01月22日
篇八：完成销量任务的方案
本文为Word版本，下载可任意编辑销售业务员任务方案
〔二〕收购回货不实时。回货时间总会延迟，对于这种现象，收购人员的立场大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，
〔一〕确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并实时汇总；〔二〕努力帮助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务立场方面，细心的与客户沟通；〔三〕销售报表的精确度，认真审核；〔四〕借物还货的实时处理；〔五〕客户关系的维系，并不断开发新的客户。〔六〕努力做好每一件事情，坚持再坚持！最末，想对销售过程中涌现的问题归纳〔一〕仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库实时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量不足有关。
而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。〔这种现象特别严峻〕
〔三〕质检与收购对供应商退货的处理。许多不合格的产品，由于时间拖延，最末在逼不得已的状况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是特别不吻合的'。常常有拿出去的东西由于质量问题让销售人员特别尴尬。
〔四〕财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提示。有很多已经回款的业务，财务在几个月之后才告知销售人员，期间销售人员以为没回款一贯都在催，给客户印象特别不好！
〔五〕各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关怀他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候由于一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了很多弯路。
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〔六〕发货及派车问题。〔七〕新产品开发速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极援助他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着美满的笑容。
篇九：完成销量任务的方案
Thepersonwhocreatessomedifficultiesandobstaclesforyoumaynotbeyourenemy,andthepersonwhopullsyououtofyourpredicamentmaynotbeyourfriend.精品模板助您成功！（页眉可删）公司销售年度任务方案
根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求。公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入__亿元，实现利润__亿元。
一、销售目标
初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台。（是根据建店年限厂家一般签订的任务量）可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力。
二、销售策略
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，
在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩
2、销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成。此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。
3、销售部职责明确化，组织机构图的建立销售助理----销售顾问（其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员）---------销售车管-------销售落户员，二手车专员，----------销售内勤----销售经理助理（信息员）-------------销售组长（展厅主管）-----销售经理（主管）
其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢？是否有人事任免的权利呢？
三、销售部建设和管理
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识
3、绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的.，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面
（1）出勤率。
（2）业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队
（3）工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
（4）培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式。对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一。
（5）kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等。
4、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在周边地区建立销售。扩大厅外销售。
从今天来看，绥化在安达设二级网点，齐市在海拉尔，内蒙等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户。所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度
以上只是对20__年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键。